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PAGE 1Word版本 PAGE 1 汽车销售计划范文锦集8篇 汽车销售方案范文锦集8篇 汽车销售方案 篇1 　　记得以前有伴侣问我的人生抱负是什么，我的回答是要胜利，住别墅开跑车等。数年后我总结：胜利和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人抱负太远大和没有任何抱负一样，都难以胜利！所以在我的字典里，抱负这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人肯定会走向胜利！   　　伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我盼望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。  　　今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作方案：  　　一、指导思想：  　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。  　　二、工作目标：  　　1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。  　　2、老和潜在客户--常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。  　　3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。  　　4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。  　　三、实施策略  　　1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的  　　2、加强学习，提高自身素养。  　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、 讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。  　　3、客户资源，全面跟踪和开发。  　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象。  　　4、商业运作  　　找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！  　　5、走精干、高效路线  　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。  　　20xx销售工作方案：  　　公司在总公司的领导、关心和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。  　　一、市场的开发：  　　创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。  　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。  　　二、年度目标：  　　1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元；  　　2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；  　　3.各项管理费用同步下降10%；  　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；  　　5.乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。  　　三、实施要求：  　　销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。  　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，