中亚国际商业广场项目策划方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 中亚国际商业广场工程 筹划方案 广州润辉房地产代理 深圳新摩尔商业管理 二〇〇七年三月 目 录 前言 市场篇 永州市简介 地理位置 内陆经济 城市开展趋向 市场篇总结 工程篇 工程介绍 永州市现有商业工程、住宅、酒店等市场分析 工程SWOT分析 定位篇 工程总体定位及命名 客户定位 产品定位 价格定位 产品建议篇 工程产品建议 市场推广篇 推广思路 执行局部 公关筹划局部 销售篇 销售策略 2、 销售预估方案 前 言 首先感谢贵司领导予以时机让我们进行了第一次的初步接触，也为我们合作奠定了根底，我司做为一家专业的商业房地产筹划公司对于商业地产的复杂性和特殊性有较深刻的认知和体会，大型综合商业地产工程不同于普通住宅工程，其对象并非直接的市民群体而是商家、购物消费者、投资者等组合体。根据多年在沿海地区和中部城市操作商业工程的经验告诉我们，商业工程成败取决于主力店的引进，而规划设计是后期经营管理成功的前提。因此开展商首先考虑要找到和引进主力店，按照他们的要求进行规划设计。经过我们屡次对此宗地块的了解，对工程的根本情况已有了初步的认识，另因为在零陵区有操作工程一年多的时间对于永州市目前房地产市场、政府法律法规、商场人流地理、周边环境等都已经有了深刻的认识，相信对于本工程的前景，贵公司和我公司一样充满信心，现在我们要阐述的是如何通过筹划和包装、如何通过有效的筹划进行整合营销，如何通过整合营销到达销售、招商和经营管理的目的。 下面，我们针对工程的实际情况，并对永州零陵区、冷区的住宅、商业进行了调查与分析，从圣世阳光、心连心购物广场、世纪中心、圣马可时尚广场、步行街等工程的比照中发现问题，分析问题，找到永州商业的突破口〔市场空白〕以及永州市开展商业地产所面临的时机与威胁，经过周密的分析与讨论，我们得出以下客观性的结论。 市场篇 1、永州市简介 城市性质、永州市是中国湖南省〔内陆〕交通枢纽城市。 城市定位、珠三角地区的后花园、国内旅游城市、湖南省重要的工农业基地、珠三角地区工业的承接地区之一 市域空间规划。规划形成“一城、双核〔区〕〞 “一城〞指永州市作为湖南省地级市，呈现整体开展的空间结构特征，整个零区、冷区就是一个城市。 “双核〞指零区和冷区，是市域内主要的居住和公共效劳中心。 全市目前总人口580万，其中城市人口50万人〔含外来人口1-3万〕。规划至2022年，市域总人口620万，其中城市人口65万人〔含外来人口5-8万〕，城市化水平为64%。 2、地理位置 1〕永州市位于湖南省南部、处于中国广东省及广西省两大经济带的交汇处，广州、桂林、株洲、长沙等大中城市环列四周。零陵区距桂林市、株洲、长沙等城市220公里左右，距永州市机场3公里，交通邮电畅达，是永州的交通枢纽，形成了水、陆、空立体交通网络。湘桂铁路穿市而过，市区设有二级火车站，西南与广西、海南、云南相通，北至衡阳、株洲与京广、湘赣线相连，可直达昆明、南宁、湛江、西安、 HYPERLINK 武汉、 HYPERLINK 上海、 HYPERLINK 北京、广洲、深圳等重要城市和沿海口岸。即将兴建的洛湛铁路，太澳高速等将使永州成为湖南第四个交通枢纽站。公路有322\321国道和1812\省道经过境区，四通八达，客班车可直达 HYPERLINK 广州、 HYPERLINK 桂林、长沙等地。由于其独特的地理位置和成熟的交通根底建设，面对永州市经济圈的开展和工业建设，使其将成为一个新兴的内陆工业城市。 2〕据我们调查了解全市现有较大规模的工业企业350余家，其中大中型骨干企业50余家。根本上形成了以罐头、啤酒、面粉、肉制品为主的食品工业；以汽车制造、水电设备、电线电缆为主的机械工业；以耐火材料、水泥为主的建材工业；以羽绒制品、造纸、制革、纺织为主的轻纺工业等四大支柱产业，共有主要工业产品50余种。其中的耐火材料、机制纸、造纸、造纸设备、水轮发电机组、轻型越野汽车、粮油机械设备、特种水泥、水泵等。 3)永州的商业贸易兴旺，是湖南省八大商业经济区之一。初步形成了以产业、供销、物资、粮食、外贸、医药、轻纺、矿产品、肉食水产9大体系和16大商场、12大购物中心、5大专业批发市场、4大集贸市场为骨架的内外贸基地。各类各级商业店铺遍布市区，共有大小网点4400多个，从业人员1.2万余人,每万人拥有商业零售点95个,商贾云集，每年接纳众多内外客商。市域GDP年增长在10%。 从这些数据中可以看到永州市经济开展的步伐，这个良好的大环境是为各个行业的开展奠定了根底，其中也包含了房地产开发〔中亚国际商业广场〕行业的长足开展。 3、城市开展趋向 城市核心区以完善城市功能为主；正在进行老城改造升级阶段，