新楼盘项目策划书.docx

. . 新楼盘策划书 第一部分 一、新项目开盘需要达到的目标 消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 在预定的销售周期迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 巩固和升华在房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 通过对新项目项目品牌的升华， 注重创立银星智业（集团）有限公司的企业名牌形象， 完成从项目品牌到公司名牌的过渡， 为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流， 聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果 参考资料 . . 预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、 显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团有限公司的社会公关， 树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场， 提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50％以上的解筹率。 通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。 通过开盘活动，再次将市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点， 掀起新一轮的销售热潮。 通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件 参考资料 . . 1、VIP 卡认筹 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就 必须要达到 vip 卡的销售量为 100 的 70%以上，才便于开盘和集聚人 气，造成空前的盛景。 、样板房装修完成 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间： 2008 年 7 月 5 日 、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示区是项目区别于 其他楼盘的最重要的特色， 也是项目最主要的价值支撑点， 新项目在 开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱， 必 将在此引发市场的空前轰动， 一方面能够促进项目的尽快销售， 另一 方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示区完成时间： 2008 年 7 月 15 日 、售楼处及现场环境的营 造 参考资料 . . 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场 环境的营造是体现新项目的窗口， 因此在项目开盘前， 必须完成售楼 部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间： 2008 年 7 月 20 日 四、新项目开盘活动的核心要点 1 、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点， 是 开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户 的把握是销售工作的另一重点。 第二部分 一、开盘时间： 暂定： 2008 年 8 月 8 日上午 9：00 二、开盘地点： 新项目售楼处 参考资料 . . 三、与会人员： 类：银星智业（集团）有限公司领导人银星智业（集团）有限公司董事长——大明 类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具 体由银星负责安排及红包发放） 类：媒体 邀请电视台、 都市频道、生活频道、日报、渝报等的记者 （具体由银星负责安排及红包发放，人数 40 人左右）。 四、主持人 邀请笑星和本土的电视主持人作为节目主持人， 2 名，一男一女（要求在具备一定的人气） 五、广告安排 ★电视： 2 个台，卫视及生活，开盘前 15 天启动开盘广告，每天两次，共 20 天； ★报纸：晨报、渝报，开盘前 15 天上二 ~三次； ★户外：现场 1200 ㎡； 参考资料 . . ★宣传单页：针对开盘的 10000，开盘前两周里，两次夹与 发完。 ★巨幅：市中心两块，每块约 300 ㎡；渝澳大桥 1 块； ★车贴：针对全市主线路的中级车； ★现场楼体条幅： 50 条； ★其他略。 六、会场布置： 会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接 待中心门口或放在右边处， 主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台 （透明 有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可