首信手机市场推广构想.pptx

展首信实力，树领导品牌 ——2000年首信手机全国市场推广构想;一、市场分析：5月8日后，我们将面对什么样的市场？;1、移动通信市场总容量：;2、手机市场渗透率分布（1999年）;二：消费群分析我们的产品卖给谁？——谁是我们的目标消费群？;1消费群年龄分布;2消费群收入分布结构—他们的购买力如何？;;手机用户生活态度分析 从手机用户TGI指数排名前十位的生活态度来看，手机用户群体特点比较鲜明：生活现代化，有较高的消费欲望，追求现代时髦的生活方式，比较容易接受新鲜事物，是社会生活中的活跃份子。这些特点在广告公司为手机生产商或销售商进行广告设计时尤为重要，同时，手机生产商与销售商进行营销活动时同样不可忽视手机用户的这些性格特点。; 生活态度 TGI指数 我经常到快餐店吃东西 153.9 在别人眼里，我是一个时髦的人 141.9 现实的收入足够让我们过舒适的生活 137.1 纵使价钱贵一点，我还是喜欢买国外品牌 136.6 能享受休闲，多花一些钱也值得 133.4 我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 129.7 我向往欧美先进国家的生活方式 127.2 我会迫不及待地去购买具有最新技术的产品 125.6 与其把旧的东西拿去修理，不如买新的 125.5 在社会交活动中，我是比较活跃的分子 125.5 ; 质量是否可靠 19.3％  品牌 17.7％  手机体积大小 14.6％  手机外壳的颜色 5.9％  选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型 11.8％  选择功能多的机型 10.6％  选择技术新颖的机型 10％  选择有中文功能的机型 9.1％ ; 购买手机时是依据朋友、熟人的推荐 31.6％ 的用户购机时依据电视广告 20.8％ 报刊广告促使的用户购机 22.6％ 广播广告 8.7％ 商情广告 7.9％  接受经销商的推荐 6.3％ ;6、购买手机时的颜色偏好 但黑色依然最受手机用户的青睐，调查显示，29.8％的用户喜欢黑色的手机，这或许是与手机用户中男性比例较高有关。喜欢蓝色、浅蓝色、红色、黄色的用户可以肯定大多数为女性，这些颜色的受喜欢程度分别为：蓝色13.5％、浅蓝色8.5％、红色7％、黄色6.1％。而灰色与墨绿色亦可肯定是受到男性的喜欢，比例分别是9.3％和7.7％。  自掏腰包买手机 71.3％  单位配置手机 23.5％  家人或朋友送的礼物 4.9％ ;7、中文界面——国产手机的优势 70.4％的用户用的是中文手机，英文手机只存在于29.6％的用户手中。各厂家的新款手机也都几乎是清一色的中文手机，中文功能不在成为强有力的卖点。 29．6%的英文手机用户，是否是潜在的换机者，换机是否意味着换品牌？ 25％的用户在购机时只购裸机，可以认为，这部分用户正在更换手机。而购机者中有75％的人是购买带网手机，这部分人属于“新增用户”;三：竞争状况分析谁是我们的竞争对手？——我们的机会在那里？劣势有那些？;1、各品牌市场占有率;2、各手机品牌排名表;3、手机市场生命周期预测;4、国产手机现有价格构成;6、现有国产手机市场成熟度：2000年——国产手机元年;7、国产手机竞争群;A、逐步淘汰的模拟网模拟网(9字头机号手机)、模拟网 80年代末在中国出现  模拟网优点：建设早，覆盖面广，信号失真度小，通话音质可同有线电话媲美。 模拟网缺点：网络容量小，保密性差，支持的增值服务功能少，机号一体不方便。; GSM(130、135、136、137、138、139 等)、90年代初在中国出现  特点：频率利用率低，带宽窄，传输速率基本只