某饮料集团新产品营销全案.pptx

;目 录;营销组合分册之推广命名篇;篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。;第一部;第一部;第一部;营销组合分册之包装与价格组合篇;第二部;第二部;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:45:3408:45:3408:455/28/2021 8:45:34 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:45:3408:45May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:45:3408:45:3408:45Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:45:3408:45:34May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:45:34 上午08:45:345月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:45 上午5月-2108:45May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:45:3408:45:3428 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:45:34 上午8:45 上午08:45:345月-21;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;营销组合分册之营销渠道篇;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;销售管理分册产品经销体系篇;购物渠道分类 经销体系规划 特殊渠道的销售规划 对经销商的支持政策 经销商的利润分析 经销商的代理资格;购买渠道分类;39;40;返利政策 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。 广告、促销政策 广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。 促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。;按经销商毛利为20%计算，全年如果完成年销售额100万元为例，经销商的利润空间如下： 获利空间≥100万20%＋100万×5% ≥250000元； 经销商获利空间均可依此类推进行计算。;具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照； 有固定的经营场所； 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信； 具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍； 具有一定的销售配送能力（送货车） 能够执行公司的统一定价政策； 现款提货，首次提货金额2万元。;销售管理分册销售管理制度篇;一、 工作职能与岗位职责 二、 经销商管理 三、 日常事务管理;一.工作职能与岗位职责;一.营销组织架构;二.营销公司工作职能;负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度； 处理政府职能部门的联系、协调等公关，确保销售业务工作的顺利进行； 行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全； 负责收集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销动态。;三.营销岗位职责 ——总经理;每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的考核，制定工作评分表，对各级人员的工资核算及定级考核； 对各级通路的投款、提货情况进行随时检查，严格执行公司出货的政策； 督促及接受市场经理对营销代表完成“月度工作总结、下月工作计划”及所有公司要求反馈的各项报表，并依此进行调整公司所有营销工作。;与下级部门的协调管理 组织建设、完善各级销售渠道的协调管理工作； 管理、监督公司广告执行人员对广告宣传、促销活动的执行情况； 管理、监督货物的物流情况，对营销代表及仓储人员所做的货物进、出、存报表进行审核，发现问题及时追查处理 管理、监督、敦促回款情况。;行使职权 行使销售任务的分配权；人员招聘、考核、调动、任免权； 行使公司各项费用计划、开支、监督使用权；人员工资考核、分配权； 行使广告、促销方案的计划、审核权，品牌建设执行权； 行使售前、售中、售后的处理建议权；财产管理、控制保护权； 行使公司所有资源的管理、计划调度权;三.营销岗位