恒大地产集团营销管理办法.docVIP

. . . .word.zl. 恒大地产集团营销管理方法 第一章营销筹划管理 第一条所有工程销售代理公司确实定、变更或自建销售团队，报集团营销直管副总裁审批后执行。 第二条工程首次选定、续签、更换全案广告代理公司，报地区公司董事长〔或主持工作一把手〕审批执行,报营销中心备案。 第三条工程开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定新销售中心、样板房案，报集团营销直管副总裁审批。非标准销售中心的平面布置案、在售工程各物业类型新增样板房案，报集团营销直管副总裁审批。 第四条新工程模型制作、3D影视宣传片制作、销售围蔽及看房通道包装案、开盘解筹活动、户外广告、外展点及单次10万元以上规模的巡展等，报集团营销直管副总裁审批。 第五条地区公司在开盘前3个月，完成各阶段营销筹划案，报集团营销直管副总裁审批。营销中心组织召开不少于4次新工程开盘前营销工作会议，检查监视地区公司每阶段的营销执行情况。 第六条新工程具备以下开放条件后，可宣传及开盘： 1、销售中心、样板房装修完成，展示配置齐全； 2、会所、商业街等配套到达展示条件； 3、中心花园园林及销售区域边园林环境完工； 4、入口广场、外部道路及导视系统完成； 5、现场按集团标准展示所有工程卖点展板，到达热烈缤纷的环境包装； 6、进入工程主干道展示性佳，道路平整，可顺利通车。 第七条工程开盘前营销准备工作及现场具备开放条件后，经营销中心、管理及监察中心督查小组检查合格，地区公司上报?开盘媒体排期及审批表?，报集团营销直管副总裁审批后，可对外集中式宣传推广。 第八条地区公司营销宣传推广类的报纸、网络、框架、电台四类媒体年度合作折扣案的立项，由地区公司董事长〔或主持工作一把手〕审批后，报集团营销直管副总裁审批执行。 第九条销售印刷类物品、日常制作类营销物料、小型促销活动等年度合作，地区公司每项必须招标选定至少三家以上的年度合作单位，年度合作单位及年度优惠单价报地区公司董事长〔或主持工作一把手〕审批执行，报营销中心备案。 第十条在售工程日常整体宣传推广策略由营销中心负责制定，经集团营销直管副总裁审批后执行。每两的媒体投放排期方案表，经地区公司董事长〔或主持工作一把手〕审核后，报营销中心审核，再报集团营销直管副总裁审批执行。 第十一条各工程每广告、宣传单、短信等广告容审批表，经地区公司营销主管领导审核后，报营销中心审核，再报集团营销直管副总裁审批。 第十二条在售工程户外类广告〔道旗、车身、站台、大牌、LED、地铁等推广〕、3D效果图及宣传片、销售围蔽及看房通道案、外展点或巡展案、各类房展会、现场促销活动等： 〔1〕每个工程单项单月费用不超过10万元，且单月总费用不超过40万元的，报地区公司董事长〔或主持工作一把手〕审批执行； 〔2〕每个工程单项单月费用超过10万元，或单月总费用超过40万元的，地区公司须报集团营销中心负责人审批执行。 第十三条新研发的样板房和售楼部的软装案及相应软装单价，由营销中心组织建筑XX、材料公司、招投标中心共同确定，报招标及集团营销直管副总裁共同审批。 第十四条样板房及销售中心到达软装立项条件后，由地区公司营销部、总工室在集团已确定的标准案中选择相应软装风格，报集团营销中心负责人确定软装单位。 第十五条各工程销售资料管理规： 1、所有对外宣传的销售资料〔含模型、户型单、总平规划图、楼书、装修标准等〕，必须经地区公司营销部、总工室、开发部、工程部、工程技术部、预决算部等相关部门负责人会审会签，报地区公司营销主管领导审核签字后可使用。其中，新工程的户型单、海报单必须再报营销中心审核。 2、如工程规划、园林等调整的，有关单位应在2日将变更情况书面通知地区公司营销部，营销部应及时做好新、旧资料交替时间段温馨提示工作。旧资料由营销部负责收回和销毁工作，不得再对外派发使用。 第十六条未按上述规定执行的，扣罚相关责任人500元以上综合奖金；如造成公司经济损失的，给予相关责任人降一级工资以上处分。 第二章销售管理 第十七条地区公司销售任务指标，经集团营销直管副总裁审批后，报董事局主席审批。交楼任务指标，经管理及监察中心、经营中心审核，报集团营销直管副总裁、集团分管领导审批后