小米手机的消费者心理分析.pdfVIP

2013-2014 学年第二学期 《广告心理学》课程论文 学院：文学与传媒学院 专业：广告学 班级： 11 级 2 班 学号： 姓名： 小米手机的消费者心理分析 摘要： 小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动 互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。其中小米手 机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运 用到每款新品， 小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智 能手机。 小米手机采用线上销售模式 .2013 年 4 月 9 日，米粉节上，搭载高通 骁龙 600 四核 1.7G 的小米手机 2S 正式发布，并在其官网进行销售，售价 1999 元；另外 , 搭载高通骁龙 S4 Pro 双核 1。7GHz，采用与小米手机 2S 一致的 28 纳 米制程与新版 Krait 300 构架的小米 2A 同时发布，售价为 1499 元。2014 年 3 月 13 日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，在开售的 8 分零 4 秒时 间内 5000 台手机被抢购一空 . 至此，继 iphone 之后 , 小米手机又为营销工作者们 提供了一经典研究素材。 小米如何通过出色的公关营销吸引大众眼球 ?如何通 过成功的网络营销，不断为小米手机的上市营造氛围？这是其成功的关键所在， 也是网络讨论的热点。 然而，从消费者心理学的角度考虑 , 也许我们能发现其 “玩 弄”消费者心理的影子。 关键字： 小米手机 饥饿营销 发烧 米粉 红米 正文： 一，手机市场分析 目前全球手机用户数量已经超过 40 个亿，而中国的手机 用户人数占全球 手机用户人数的 14。8％。中国已当之无 愧为一个手机用户大国。手机用户的 增加一方面是由于 中国人口庞大 , 人民生活水平提高；另一方面是由于手 机技 术的发展， 手机制造成本和各种费用迅速下降， 竞 争的日趋激烈 , 使手机开始进 入普通消费阶层。 同时, 随着信息化趋势的加速发展， 人们对移动通信的需求也 越来越强烈。 二，小米手机消费者分析 1. 小米手机消费群体分析 小米手机的消费群体为手机发烧友 , 热衷于使用智能手机以及想要使用智 能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者， 这个群体无疑是 广泛的 . 大多数集中在男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础 . 主要分布在一二线城市。 2. 小米手机消费者年龄分析 小米手机的消费者主要集中在 20 到 35 岁，随着今后小米手机的消费群体将 不断扩大，小米手机的消费群体大多数集中在 18 到 35 岁. 3. 小米手机消费者职业分析 小米手机的消费者中学生大约占总体的六成 , 其次是白领工作者 . 随着今后 小米手机的消费群体将不断扩大， 小米手机的消费者大多数为白领工作者或者学 生 , 教育程度以大学学历为主。 4