东方蓝海商业招商及销售方案沟通稿.pptVIP

商户资源(zīyuán)：健身休闲类 丹麦居事佳JYSK 特力屋HOLA Harbor House 剪刀石头布 简爱家居 平米家居 乐巢家居 一伍一拾 罗莱家纺 富安娜 水星家纺 梦洁 凯胜家纺 博洋家纺 …… 第五十页，共54页。 商户(shānɡ hù)资源：健身休闲类 一兆韦德 美格菲 威尔士 星之健 大班休闲 诗泥 美丽田园 玛花纤体 康俊会馆 龙之道 富侨 大桶大 …… 第五十一页，共54页。 商户(shānɡ hù)资源：奢侈品类 Donna Karan Louis Vuitton Chanel Versace Dior PRADA GUESS Valentino Garavani Gucci Giorgio Armani Cartier Ferrari ermes ...... 第五十二页，共54页。 商户(shānɡ hù)资源：酒店资源类 TheGoldenTulip Cendant Corp Marriott International Accor Choice Hotels International Hilton Hotels Corp Starwood Hotels Resorts Worldwide InterContinental Hotels Group ...... 第五十三页，共54页。 谢谢(xiè xie) 第五十四页，共54页。 高端零售展示：以高端品牌名车、名酒、家居(jiājū)、珠宝水晶等为主（拟规划美克美家家居(jiājū)广场、法拉利展示厅、华致酒行、施华洛世奇等品牌） 第十八页，共54页。 招商周期(zhōuqī)：考虑到品牌商家签约周期(zhōuqī)较长，东方蓝海整体招商周期(zhōuqī)保证6个月，整体开业时间在2013年中旬 开业时间推测依据 施工完成进度预估为：2012年年底 招商周期：2012年6月-2013年1月 开业时间预期(yùqī) 建议商场开业时间为2013年5月1日前 策划、招商(zhāo shānɡ)准备 2012年6月 全面招商 2012年10月 商户进场装修 2013年2月 进驻一家 开业一家 2013年5月1日 第十九页，共54页。 整体(zhěngtǐ)框架 * 1 2 项目认知及企业(qǐyè)目标理解 基于市场、竞争及客户的战略(zhànlüè)思考 3 商业整体定位及业态组合设定 4 销售回款策略及周期预判 美桥介绍及如何对接本项目 5 * 第二十页，共54页。 回款策略(cèlüè)：由锦桥私募基金携手机构投资者购买2-4亿的货量；其余部分4-6个亿的货量按照5年包租、5年抵扣策略(cèlüè)进行散售； 锦桥私募基金(jījīn) 购买2-4个亿的货量，成为(chéngwéi)持有型的大业主保证商业的整体运营 中小投资者 5包租，5年抵扣的形式购买，保证经营的有序和商业管理上的周期性 第二十一页，共54页。 价格建议(jiànyì)：整理均价5.84万/平米，5年抵扣按照5%的回报率抵扣后为4.38万元/平米 静态(jìngtài)收益还原法 按照8元日租金、20年投资回报年限计算 8*365*20=5.84万 说明：机构投资者投资回报年限一般在10-15年左右 回报率 目前(mùqián)项目周边商铺的年均回报率在3%-7%左右，取中间值5% 第二十二页，共54页。 销售周期：整体销售周期1年，从今年6月到2013年6月销售确保6个亿金额(jīn é)的实现 机构(jīgòu)投资者 中小投资者 2012.06 2012.09 2012.12 2013.06 2012.06 2012.09 2012.12 2013.06 2012.06 2012.09 2012.12 2013.06 销售(xiāoshòu)2-4个亿 销售4-6个亿 第二十三页，共54页。 整体(zhěngtǐ)框架 * 1 2 项目(xiàngmù)认知及企业目标理解 基于市场(shìchǎng)、竞争及客户的战略思考 3 商业整体定位及业态组合设定 4 销售回款策略及周期预判 美桥介绍及如何对接本项目 5 * 第二十四页，共54页。 第二十五页，共54页。 第二十六页，共54页。 第二十七页，共54页。 美桥投资通过与诸多开发商的良好合作伙伴关系，已完成(wán chéng)数百万平方米的商业地产运作，累计商户资源著名品牌近万家。 美桥资产管理的业务总部设在亚洲金融中心—陆家嘴，业务遍布：长三角地区、珠三角地区、渤海湾地区以及内地中心城市 。 第二十八页，共54页。 在2011年“中国地产领袖大奖”评选中，荣膺“最佳商业地产综合(zōnghé)服务机构” 第二