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软件销售话术 软件销售话术开场白 　　软件销售话术 软件销售话术开场白　　1、软件适合我公司使用吗?　　答:xx软件专门针对电脑销售行业、数码产品销售行业设计，适合所有硬件销售类，服务维修类，工程类电脑IT数码公司使用.　　2、软件可以安装在我电脑上使用吗?　　答: xx软件可以安装在你本地电脑使用，软件是标准C/S架构的管理软件，除了安装在自己电脑上使用，也可以选择托管模式，把软件安装在我们专业的服务器上使用方便你远程/异地数据同步。　　3、软件是网络版吗?　　答: xx软件既可以安装在一台电脑上，同是在安装的电脑上打开软件， 也可以让局域网内的其它电脑打开软件，如果安装软件的电脑有外网IP，或者安装花生壳等解释软件，也可以让互联网上的电脑打开软件，所以xx软件是不分单 机网络的，只要环境条件合适，它可以灵活的在单机，局域网，或者互联网上使用软件。　　4、软件可以试用吗?　　答: xx软件是可以免费试用的，客户申请试用后，我们提供远程协助服务帮您安装配置好环境和软件。当试用感觉合适后，购买加密狗可以把试用期间录入的数据继续使用。　　5、软件价格可以优惠吗?　　答: xx软件报价充分考虑到电脑行业公司的接受能力(可以与其它同类软件比价)，不报高价，不搞价格手段，实实在在报价，希望您能理解，为公司实施一套管理软件不是一笔消费，而是一项投资和我们长久的售后服务，应该考虑它的价值体现.　　6、担心购买了软件后使用不起来怎么办?　　答:首先软件是电脑行业、数码行业专用的，只要是it行业都很容易使用起来，而且我们有完善的培训教程和售后支持，手把手教大家使用软件，实在不行，我们还有专业的工程师队伍，帮助大家使用好软件， 所以只要用心没有使用不起来的。　　7、软件购买后是终身使用的吗?　　答: xx软件是一次性购买，终身使用的，包含软件的升级也是免费的，因为售后是一个长期的服务 ，一年后，客户可以选择付费按年获得我们的售后服务（软件成交价20%），当然客户也可以选择不需要服务，不影响软件继续使用.　　8、网络骗子这么多，xxx可信吗?　　答:非常理解大家的顾虑，不防这样来考察我们，首先，软件是实实在在存在的，并且不断的更新，说明公司是健康运营着的，第二是看软件潜力，现在客户基础这 么多，这些客户资源是累积了很多年地累积直来的，我们不可能因为骗您一个人几千块然后消失，这是不可能的；第三公司有对公帐户，这是受国家法律保护的，如 果实在不放心，也可以把款打到对公帐户；总之选择成睿软件，没任何可顾虑的地方。我们也可以提供营业执照资料给你。　　9、有些软件是网页版的，随时随地都可以打开软件，你们的是这样的么。　　答：您说的是B/S架构的网页模式，我们是C/S架构模式，两者是有区别的。网页模式的优势是可以随时随地浏览软件，缺点很多，例如 1.服务器投入成本太高每年需要好几万费用并且需要专业人士维护；2.数据托管的话数据安全没保障，不像我们软件实打实数据什么的都在你电脑上；3.网页版的操作没有我们CS架构的灵活，再外网断开的情况下不影响使用。（销售话术 ）　　10、我原来用了XXX软件，数据怎么导过来　　答：谢谢你对我们软件的肯定有了初步意向，我们工程师会尽力帮你导入你原来的产品信息、客商信息、员工信息等资料，减少你们的工作量。因为每个软件的数据结构不一样，万一你们原来的销售历程和往来账目无法导入，只能辛苦下查账的时候开启原来的软件看一下。　　11、软件操作复杂吗？　　答：xx软件的理念就是 简约而不简单。这里的简约就是指操作容易上手，没有复杂的窗体跳来跳去操作；不简单说的是软件的功能不简单，日常管理的所欲功能都有。　　12、你们软件可以数据托管到云服务器嘛？　　答：xx软件可以支持托管到云服务器上，但是由于托管云服务器的话数据安全是一个必须重视的问题。您可以选择托管到我们的云服务器上，我们每天有专业的工程师来维护你的数据安全，费用比你自己托管更便宜，大约只有您费用的三分之一。