马龙国华战略规划及管理体系设计(马龙产业战略推进项目.pptxVIP

1; 云南马龙产业集团股份有限公司 徐州国华工贸有限公司 上海沣彩投资管理有限公司 北京华潞信诚管理顾问有限公司 云南.昆明 2022年8月15日;;一、合资公司战略规划及财务目标;合资公司未来愿景;合资公司将以全新的价值曲线，为客户提供最大的价值创造;;合资公司中短期市场目标;;财务模拟测算;二、合资公司市场开发计划;1、市场策略;我们需要考虑怎样确定合资公司的目标客户群体范围才能带来更好的销售结果;明确认清合资公司的目标客户群体，从而对价格和价值进行重新构建;;从而明确了中小型专用及精细磷化工用户市场为合资公司的第一目标市场，其次为大客户市场;合资公司的产品及服务构成;合资公司按年度的市场整体计划;2、黄磷销售计划;合资公司销售计划;A、中小型专用及精细磷化工用户市场销售计划;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－徐州;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－常州;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－连云港;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－山东淄博;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－嘉兴;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－其他地区;B、大客户市场销售计划;大客户市场销售计划;3、第三方物流服务规划;2022-2022年第三方物流服务市场的销售计划;第三方物流服务销售计划细分;四、合资公司物流建设布局;1、现有物流资源概况;合资公司现有物流网络;合资公司上游黄磷接收站点处理能力;合资公司下游放磷站点处理能力;合资公司槽车现况;2、物流布局规划;合资公司物流整体布局-2022年;未来几年合资公司的黄磷运输要求;合资公司整体物流投资安排;合资公司站点装卸量及相应改扩建计划;合资公司运输计划及列车槽车采购安排;合资公司仓储规划;四、合资公司管理体系设计;1、组织架构及岗位设置;组织结构及岗位设计;;部门职责及人员配置;主要岗位职责描述－总经理;主要岗位职责描述－营销副总经理;主要岗位职责描述－行政物流副总经理;主要岗位职责描述－财务总监;主要岗位职责描述－财务部经理;主要岗位职责描述－人事行政经理;主要岗位职责描述－物???部经理;主要岗位职责描述－营销管理部经理;主要岗位职责描述－区域经理;2、管理体系及流程设计;;年度经营计划及财务预算制定;分区销售预测表;整体年度销售计划;年度销售计划汇总表;年度采购计划表;第三方物流服务预测表;物流计划表;财务预算;年度经营计划实施控制和分析流程;表单－经营计划分析;;A、价格管理体系;市场价格调整建议表;市场价格监控表;B、销售合同管理;合同管理数据库;C、市场信息管理;市场信息管理流程;市场信息库（1);库模式表单---市场信息库宏观信息;库模式表单---市场信息库产品总体市场及区域市场状况;市场信息库（2);库模式表单---市场信息库目标竞争对手信息;库模式表单---市场信息库价格监测汇总表;客户档案库;客户档案;;A、信用管理－信用等级标准的建立;信用等级标准;;差异报告和信用等级调整报告;信用等级的使用申请表;B、应收账款管理;表单－应收账款明细表;表单－应收账款分析报告基本内容;;A、与马龙产业月度采购管理;结算价格管理;B、外部采购－供应商管理;黄磷生产厂商选择标准;黄磷生产厂商评估;合格供应商名录;C、外部采购管理;外部采购价格控制;;A、物流管理－铁路运输;B、物流管理－卸车及汽车运输;黄磷到货－分装－库存状况表;黄磷汽车槽车分装运输计划安排;3、与马龙产业协助界面设计;与马龙产业协作界面设计;与马龙产业的总体协调界面（1);与马龙产业的总体协调界面（2);与马龙产业的总体协调界面（3);马龙产业与合资公司的黄磷生产、发运具体安排（1);马龙产业与合资公司的黄磷生产、发运具体安排（2);马龙产业与合资公司的黄磷生产、发运具体安排（3);4、薪酬体系设计;国华原有劳动力成本及薪酬水平;合资公司2022年劳动力成本及薪酬水平预测;合资公司岗位和级别（1）;合资公司岗位和级别（2);合资公司薪酬结构;合资公司薪酬分配（1)—需调整岗位级别和工资;合资公司薪酬分配（2);正式奖金方案;适用对象;正式奖金计算公式;销售激励奖金计算公式;销售回款激励/奖惩;卡车司机奖金计算;建议的合资公司员工岗位工资清单（1）;建议的合资公司员工岗位工资清单（2);社会保险和法定福利;岗位;5、合资公司绩效考核指标;绩效考核说明;考核流程;业绩考核表示例－财务经理;合资公司绩效指标;营销副总经理考核指标;行政物流副总经理考核指标;财务总监考核指标;营销管理部绩效指标;营销管理部销售部经理KPI指标;营销管理部区域经理KPI指标;营销管理部销售代表KPI指标;营销管理部销售助理KPI指标;营销管理部采购代表KPI指标;财务部绩效指标;财务部