第五章公司战略选择.pptxVIP

无增长战略稳定战略一体化战略：前向、后向、水平微增长战略内扩张战略多元化战略：同心、水平、复合发展型战略密集战略：渗透、市场与产品开发战略联盟战略类型外扩张战略虚拟运作收获战略业务外包防御型战略调整战略兼并购并放弃战略清算战略成本领先战略竞争型战略差异化战略集中战略竞合战略第五章 公司战略选择 对于多元化（多种）经营的公司，战略存在于不同的管理层。1、公司战略—— 有最高层确定，期限较长。经营范围资源分配2、经营单位战略—— 在给定的经营业务范围内确定如何竞争问题。3、职能战略—— 涉及各职能部门的活动§ 5— 1稳定发展战略一、战略思想 以投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，稳固现有的竞争地位。 原因：企业势力较弱，希望保持现有的业绩目标外部环境恶化，一时找不到发展机会企业不愿冒变革的风险二、战略类型 该战略属内涵型经营战略？1、无增长战略—— 三不变（方式、地位、水平）2、微增长—— 在保持稳定基础上略有所增长和发展三、评价优点：使企业着眼练内功抗外界的干扰，保战略的连续性和公司平稳发展缺点：企业发展缓慢易失去机会适用性：处于稳定增长行业或稳定环境中的企业在企业快速发展一段时间后，需要转向内部调整与之相适应 §5—2 发 展 型 战 略一、概述 发展型战略—— 充分利用外部环境中的机会，发掘和运用企业内部资源，以求企业的发展，亦称进攻性战略。 特征 通过创新或创造来主动影响环境 战略动因高层管理者的事业追求高层领导人从自己拥有报酬股权的资本增值中受益 风险 德鲁克警告:发展就是一种冒险… 二、发展战略类型（一）产品— 市场战略战 略密集发展一体化发展多元化发展策 略市场渗透前向一体化同心多元化市场开发后向一体化水平多元化产品开发水平一体化复合多元化运用条件产品、市场潜力大 行业有前途、一体化效率高 本业缺机会、他业潜力大（二）集中生产单一产品或服务的战略即 专业化、标准化实现规模经济1、含义： 指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润或市场占有率。2、措施—ｐ１３５3、评价 风险：若市场需求下降，企业麻烦大可做强、做精（三）同心多样化战略1、含义：公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或业务。技术条件产品线利用现有的发展新的业务销售渠道特殊知识 或经验 顾客基础 2、评价公司可保持业务在生产技术上的统一性可将风险分散到多种产品和业务上去沃特曼指出：向新的经营领域扩展（内部或外部多样化），必须紧紧围绕自己的基本业务，因这是优势所在 3、注意：规模发展过大时无力兼顾其他方面（四）纵向一体化战略1、含义：是企业在两个可能方向上扩展现有经营业务的一种发战略 1）前向一体化（产品深加工、资源综合利 用、建自己销售组织等） 2）后向一体化（向供应方向发展）2、评价 1）有利获得控制权降成本转化为利润规模效益实现某种程度的垄断 2）风险退出行业障碍大管理复杂易产生能力不平衡不利技术和产品的开发 3、纵向一体化战略的理论依据—— 交易费用理论 交易费用—— 使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机。交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。企业对某一项交易的依赖程度越高，该交易费用也越高M(k) 交易费费用C(k)+B（新增管理费）C(k) 新增成本资产专用性K一体化市场购买 威廉姆逊将企业对某一交易的依赖性称之为“资产专用性”当 M ＞ B + C ，选择一体化战略当 M ＜ B + C ，选择市场购买 真正决定买卖双方企业战略时还得考虑双方的依赖度和实力大小 交易依赖度： 设A为买方企业，B为卖方企业，A对B的依赖度为KA，B对A的依赖度为KB，则买卖双方企业选择的战略如下所图示： 两图的比较得： 当交易双方的资产专用性相同时，双方战略会一致当双方资产专用性不对称时，双方战略会相矛盾，其结果将由双方实力大小决定。KB松散型半紧密型长期合同参股紧密型市场购买一体化KA买方企业战略KB紧密型半紧密型一体化参股松散型市场购买长期合同KA卖方企业战略反前产品多样化战略产区多样战 略多样化 战 略销售方式多样化战 略服务项目多样化战 略主导产品一业为主兼营他业某方面为主 多 样 化战 略方式相关多种经营齐头并进非相关（五）复合多样化战略 消费— 范围扩大，个性化、多样化宏观技术— 技术革命致四新层出不穷挤占市场代价高中观外部仿效化解或分散风险微观企业生命与产品生命分离1、复合（非相关）多样化战略 含义：指公司增加与现有的产品或服务、技术和市场都没有直接或间接联系的大不相同的新产品或业务。2、采用复合多样化战略的原因企业存在资源潜力利用富余资源主导产品销售增长缓慢，甚至负增长，企业能力有余内部未达到经营目标企业不满足现状3、评价优点：分散经营