城市合伙人经营手册.docxVIP

城市合伙人经营手册 上篇城市合伙人管理篇为标准城市合伙人的日常管理，优化销售构造，辅导城市合伙人顺当开展新产品销售工作，增加城市合伙人对公司的信念，使之与公司共同成长，借助公司主力打造全新的蜂巢方案和营销形式，全面提升销售效劳力量和创立行业精品名牌。特制订此《城市合伙人经营手册》，对城市合伙人经营管理供应原那么性的指导和借鉴。一、城市合伙人概述1、城市合伙人的定义城市合伙人是指与公司签定招商合同，并在公司受权下，享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品，按照合同享有肯定的权利和义务的人或机构。城市合伙人在受权范围内享有公司品牌、产品的固定区域的经营权。其核心内容包括：〔1〕城市合伙人必需有正常的工商营业必备的合法证照，并严守合法经营的原那么。〔2〕城市合伙人必需有精诚合作的理念，努力地推动品牌的建立和产品的市场占有率。〔3〕城市合伙人必需完成公司规定产品的销量。〔4〕城市合伙人必需维护正常的市场秩序。〔5〕城市合伙人必需遵守、协作执行公司的相关市场管理政策。〔6〕城市合伙人应当雇佣充分的人员来开展上述工作，作为对上述工作的回报，城市合伙人将从总部获得合理的利润。2、城市合伙人的运作形式总部针对每座城市设置城市合伙人，授予其所属城市区域范围的品牌经营权利，享受公司最优待的商品价格，并辅导其建立和推动蜂巢方案，区域内的品牌建立、产品销售、市场管制由其负责，并供应给公司相关经营信息：〔1〕每周报告当地市场的动态、竞争对手状况、区县合伙人、消费者状况看法。〔2〕每月必需供应区县合伙人反应的市场信息、建议和投诉看法。〔3〕每月供应新进展的区县合伙人的状况。〔4〕每月必需供应城市的促销、竞赛状况。3、城市合伙人的主要职责城市合伙人与总部之间有着共同的利益，在家庭修理效劳行业竞争中，只有双方达成共识，真正实现战略联盟，共同致力于推动公司商品的品牌掩盖率、市场占有率，进步品牌的知名度和综合影响力，才能为双方获得“双赢〞。城市合伙人主要职能有：〔1〕定期搜集、反应市场信息和终端销售信息。〔2〕建立和维护终端形象，宣扬和推广公司品牌，力创当地的优质名牌。〔3〕大力推动产品的品牌掩盖率和市场占有率，保证公司产品在当地市场销量的稳定增长。〔4〕协作、执行公司的市场管理政策，维护正常的市场秩序。〔5〕协作蜂巢方案，招募、培训、管理和辅导区县合伙人。〔6〕组织区县合伙人内部的培训学习，进步团队的凝聚力和销售拓展力量。〔7〕主动开展有效的广告、促销、公关活动。〔8〕组织施行对客户的销售效劳工作，并要求臻于完善。〔9〕妥当解决全部的滞留订单及客户的投诉、埋怨，建立良好的客户关系和社群关系。〔10〕参与公司组织的相关会议、培训和联谊活动。4、城市合伙人的经营标准〔1〕理念：精诚合作，着眼长远，具有良好的商业信誉，无投机心理和不良记录；有经营品牌的理念，并有把公司品牌做本钱地市场第一品牌的决心，有剧烈的上进心和学习欲望。〔2〕合法：办理工商、税务登记，具有法人资格，并情愿遵守法律经营。〔3〕服从管理：情愿遵守本公司的市场管理政策及效劳标准条约。〔4〕资金：要有足够的运营资金，情愿担当铺货可能引起的风险。〔5〕公司：公司营业面积必需在100平方米以上。〔6〕资格：经营公司2年以上，有较好的经营业绩，在本地市场有肯定的影响。〔7〕任务：情愿完成所属区域的销售定额及其它市场目的〔如品牌占有率、市场占有率、产品占有率、蜂巢方案建立目的等〕。〔8〕人员：具有良好的销售技巧，肯定的网络操作力量及会谈招募力量。〔9〕力量：具有肯定的市场推广力量、销售力量、招募与管理力量。〔10〕促销：情愿协作公司在经销区域开展广告、促销及公关活动，并担当局部费用。二、城市合伙人考评1、执行标准注：1、活动城市需半年内完成蜂巢区县合伙人搭建；2、区县合伙人以月销售1000元及以上为有效。2、执行鼓励三、城市合伙人利润〔一〕盾类产品1、公司推出的全部万能盾产品，城市合伙人均根据零售价6折结算；2、取消万能盾等产品押款选购要求，公司先行向城市合伙人供应万能盾系列产品，城市合伙人无需压货，每月依据实际销售状况和公司进展结算；3、全部产品均以电子卡密形式每月初公司统一发放，电子卡密自发放之日起有效期2个月，如有特别需求，请与城市经理联络。〔二〕旧房翻新注：此表为城市合伙人旧房翻新产品销售提点分成；承接费用另行结算。〔三〕智能家居注：1、上述智能家居产品均以零售标准价为根底，以套餐销售形式享受提点分成；城市合伙人可依据市场状况自行制定促销政策，但零售挺直优待价格不能低于零售标准价10%；2、此表为城市合伙人智能家居产品销售提点分成；承接费用另行结算。〔四〕政策说明：政策截止日