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组织进化三大必备思维之一：垂直为王 导读那么大家会发现在这个标题里面都有共同的一个 关键词叫做 “进化”。那么其实，在从去年到今年来看，我 们看到明显的经济产业的形式以及企业在想互联网转型过 程当中所面临的挑战，各位身在企业之中都有非常深刻的体 会，因此我觉得必要把一些关键东西提出来，所以今天晚上 我们就花时间跟大家聊一聊。组织进化的三大思维之一：垂 直为王在我们最近一两年辅导的企业当中吧，创业型的企业 和组织越来越多，特别从去年李克强总理所提示的“大众创 业、万众创新”之后，全国各地这个创客组织越来越多。可 能在各位周边也看到很多有些朋友，也是借着这波浪潮开启 了自己的创业人生。我们辅导的企业当中也有不少这样的案 例。我们透过在对创业期也就是创客这个组织模式的孵化过 程当中，我们会发现一些非常典型的问题，而这些问题它并 不是孤独存在的，它们在整个产业进程当中所典型的，它透 露了一些非常重要的提示，而我们想把这些总结出来。下面 我通过一个小小的案例来跟大家做些交流：案例一：在去年 九月份的时候，我们在辅导的一个企业：一个典型的创客企 业，一家素面管。因为老板本身是在外资企业里面已经做到 高管之后，一直想借着这波浪潮实现自己想要的人生方向。 于是就开了一家素面馆。我们都知道，经营素面馆的人，说 明他对人生有特别的一些观念， 崇尚素食人生！ 对于他来说， 建立素面馆之后，第一个动作就是开始在朋友圈开始传递。 这种方法是比较正常的，今天我们在朋友圈都能看到亲朋好 友的在做一些事情和一些信息的传递。可是一两个月过去 了，发现好像实际经营的效益和初衷好像不是和当初那么吻 合。为什么呢？按照道理，在这样的社会，节奏这么快，人 们越来越注重养生的情况那素面馆应该有它的市场，那为什 么结果不好？我们常常说： “假如你的想法是对的，为什么 结果不是你想要的？” 。我们在和这位素面馆的老总－刘总 交流过程中，他说了自己很多的困惑，他使出浑身解数，甚 至外资企业所当高管的那些经验全部应用出来，可是结果依 然不是特别好。 我们在交流的过程当中， 他就提了一个问题， 他说： “从你们专业角度来看，这到底什么原因呢？”我相 信今天可能有很多企业也都存在这样的问题，特别是创业型 的组织，所以就使得我们很多处于这个阶段的企业紧急谋求 投资人，希望在更早的时候遇到一些的投资人，能够在更好 的支持自己的想法去做些事情。其实，大家一定看到过或者 听过说这样一组数据：在 2015 年大概有 816 家，那这些企 业都曾经获过 A 轮甚至 B 轮，有的已经受过 C 轮投资，但 是在去年年底的时候都统统死掉了，这说明什么？ 其实我们今天真的需要非常深刻的从另外一个角度来去看 待：我们今天社会产业集聚变化的过程中的，我们到底应该 关注什么？我们在这个创业过程中，类似创客组织中，我们 更应该考虑的是什么？我们考虑是商业模式吗？我们考虑 的是我们的人际、人脉吗？除了仅仅借助微信平台还有什么 吗？所以当组织进化不清晰的时候，你知道做什么有可能都 是错的结果，结果不好的。 所以，在我们交流过程当中，那我们给他们做了一个非常重 要的交流，其实这个交流那可能对大家会有一些启发。我们 认为，假如去经营一家素食馆，首先他的客户是一群对素食 有兴趣的人。假如仅仅发朋友圈，不代表你的朋友全都是素 食主义。所以，假如今天我们要做这样的事情，首先找到价 值观一致的这一群人。好，注意！价值观一致的这群人，是 不是就在你的朋友圈在你的亲朋好友中？在你的同学中？ 在你的同事当中？那只有一些但不足以形成群体。所以，给 我们第一个重要的提示就是：我们今天要做件事情必须首先 要找到我们的垂直市场或者建立我们的垂直社群。我相信， 绝大部分创客在一开始做创业型组织的时候都不会有这样 的一些垂直社群。 所以， 两种方法： 第一种， 那跟别人合作； 第二种如果没有，你自己可以建。通过我们的建议之后，我 们开始对这家素面馆进行改造，我们把它升级为叫素食阁。 那这个老总我们不叫老总，我们叫素食阁阁主。然后，开始 专注于就素食和健康做运营，一起去建立一些素食和健康相 关的兴趣社群。经过两个月的运做之后，