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毕业实习总结 投资顾问实习报告 实习时间： 实习地点： 实习岗位： 投资顾问 实习目标 : 学习与实践市场营销的专业知识，实习是每一个大学毕业生必须拥 有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识 ; 实习又是对每 一位大学毕业生专业知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就不到 的知识 , 既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习过程： 实习的三个月很快就要结束了 , 再回首这丰收的三个月 , 我们感到十分的欣 慰 , 它使我们在实践中了解社会 , 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识， 也打开了视野 , 增长了见识 , 为我们即将走向社会打下坚实的基础。 为了表达 自己收获的喜悦 , 我们将分开几个部分讲一下自己的感受 , 报告实习的情况 ! 进公司已有两三个月， 对于理财顾问这个岗位， 没有我想象中的简单， 即需 要对行情的了解， 也需要对客户有耐心， 同时还需要沟通技巧。 通过这两个月的 学习我学到了很多，不只是证券知识，更多的是对学习的方法，工作的态度，对 待客户的方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台， 令我在工作中不断的学习， 不断的进步， 慢慢的提升自身的素质与才能， 领导和 同事对我的支持与关爱， 令我明白到人间的温情， 在此我向公司的领导以及全体 同事表示最衷心的感谢， 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手， 也因 为有你们，才能令到公司的发展更上一个台阶。 在这几个月的时间里， 我也看到了我的业绩还狠不理想， 之中也存在着诸多 问题 , 经过自我反思，究其原因主要有： 第一、缺乏正确的时间观，总以为时间还有很多， 第二、工作还不够积极 主动， 可能是之前的工作性质决定了我不需要特别主动， 只要等着领导安排， 自 己认真完成就好。 但现在做为理财顾问， 我需要自己去开拓客户， 需要自己更加 积极主动。 第三、 业务水平还有待提高， 无论是客户沟通能力， 还是市场分析能力都是 我目前欠缺的。 但是这份工作真的给了我很多锻炼的机会。 第一、锻炼了我的吃苦耐劳的能力，因为以前天天在学校很少出去跑， 在与 客户谈判的时候有时总感觉很累； 第二、学会了坚持到底，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉得是 根本不可能的事情，但是我还是坚持下来了，因为我在实习过程中，同时都鼓励 我要坚持到底，风雨之后才能见彩虹。 第三、积累了销售经验，学会了如何有效地沟通； 尽管这样，但是公司一直给我机会，现在我们公司也是在发展阶段，打算今 年在广州再开4家分公司，所以我们发展的空间相当的大，每一份工作都是需要 坚持的，我们的工作也是相当的累，但是不辛苦哪来世问财，即使再苦再累我们 也一定要坚持下去。只有坚持，才能胜利。 对于适应能力，这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化 的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家 也都比较照顾我这个新来的子弟兵，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、 能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考， 短短一 个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事！ 实习体会 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了 解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，外行看热闹， 内行看门道，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来 ？充满激情的工作， 抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念， 不断积累经验。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期， 来现场的客户少之 又少，很多工作人员的精神状态都不佳， 这个时候也是我努力积累的时候， 认真 的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍， 书 中自有黄金屋，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书 籍学习之余重要的还有为人处世的原则， 一直以新人自居，但事实证明职场没有 新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 实习的收获 实习期间的收获是非常大的， 不论在专业上还是心态上。 对于整个行业的了 解及见解的深度有了很大的提升。 入行之前只是抱着美好的期待， “外行看热闹， 内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。 （ 一 ） 严谨的工作态度 工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。 （ 二 ） 充满激情的工作 工作是枯燥的， 但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来 ?充满激情的工作， 抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，