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漫步女孩纯银饰品策划案 漫步女孩纯银饰品策划案 PAGE / NUMPAGES 漫步女孩纯银饰品策划案 精品文档 [漫步女孩纯银饰品项目策划书 ] 成员：黎小彤 丁稳 欧阳亚兰 高垚 . 精品文档 目录 一、项目介绍 4 1、项目概要 4 2、项目背景 4 3、项目标志 4 4、服务宗旨 5 二、市场分析 5 1、市场前景分析 5 2、目标是市场分析 5 3、可行性分析 6 三、 SWOT分析 6 四、市场营销 8 1、产品特征 8 2、产品定价 8 3、营销目标 9 4、推广策略 9 五、管理模式 10 1、组织管理模式 10 六、风险分析 11 七、项目执行分析 11 . 精品文档 1、活动目的 11 2、活动选品 11 3、活动内容 13 4、活动完成情况 14 5、活动总结 15 5.1 活动回顾 15 5.2 活动参与人数 17 5.3 活动总结 18 . 精品文档 一、项目介绍 1、项目概要 我们作为在校大学生，我们组成的团队，主要出售的产品是 925、 999 等纯银饰品，其中包含 925 的情侣对戒、手链、项链、耳钉等流 行饰物； 999 千足银宝宝手镯，大人手镯。我们最主要的销售渠道是 微店。 2、项目背景 近年来，中国经济取得巨大成就，人民生活水平普遍提高，珠宝消费对一些人来说， 已经不是什么奢侈品。 但是对于一些二三线城市的普通市民以及农民， 消费能力尚且有限， 使他们不可能去购买比较昂贵的黄金、钻石、铂金这类产品。而银饰虽不属于奢侈品行列，却能够体现贵金属的自然特性， 满足人们对精美饰品的要求。 加之消费品逐渐走向大众化的时候， 审美疲劳就会随之产生， 个性化的需求就会越来越强烈的体现出来，加上现代人追求时尚、个性，我们的精美的 纯银饰品一定会受到很大欢迎，占据一定的市场。 3、项目标志 我们的项目 LOGO并没有改动，就是利用了漫步 女孩原有的 LOGO，因为我们觉得银饰品本身就着点于女孩，而这个 卡通女孩的形象会比很多精致的 LOGO更加深入人心。而且，世界上 的每个女孩都是可爱美好的，银饰可以很好的将女孩的纯洁展现出 来。 . 精品文档 4、服务宗旨 漫步女孩银饰微店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的 经营理念，不断追求时尚潮流的饰品，诚实经营。 1、强化互动沟通 实时掌握消费者最新动态， 根据市场需求及流行趋势， 不断追踪目 标消费群体（顾客）喜好及消费习惯，实行贴心周到的增值服务。 2、注重顾客反馈 在自主经营的过程中注重消费者的相关售后反馈， 建立一个消费者 售后反馈意见表，详实摘录关键意见以及建议。 二、市场分析 1、市场前景分析 近年来黄金价格飞速上涨， 但白银价格一直相对稳定， 而目前人们形成一种习惯： 热恋男女相互赠送饰品以白银为佳， 孩子出生过生日等也已赠送银质手镯和银锁等为佳， 以至近年来银饰销量一直平稳增长，并呈现出良好的发展前景。 2、目标是市场分析 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。 2012 年据 我国权威机构对中国女性饰品市场的调查， 女人占据饰品消费市场的 最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年 贸易总量近 1000 亿美元。我国女性饰品人均占有率不足 5％，而东 京 68.2 ％、新加坡 48％、香港 54％、韩国 68％、马来西亚为 47％，泰国为 68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量， 正在发生着质的飞跃。 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增 长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性 和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计， 2006 年中国的女性饰品 . 精品文档 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8 岁－ 55 岁，我国约有 5 亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 所以我们将目标消费群锁定在 13-35 岁之间的年轻学生群体以及办公室白领人群， 兼顾其他适龄人群等细分对象， 同时在选择产品时走差异化路线， 以个性饰品为中心思想， 全力打造饰品行业最具个性时尚的饰品产品。 3、可行性分析 （1）中国的银饰消费也从一开始的低端向中高端品味的过渡， 消费者的眼光和品味更加时尚， 中高收入的消费群体追求高品质生活， 广阔的市场需求大大刺激了高端银饰品的发展， 所消费的银饰也越来越 贴近国际流行趋势， 而我们漫步女孩在转战中国之前一直专注于做外 贸，所以我们的银饰品将会在时尚潮流上更加契合消费者的发展 银饰品的可塑性强，所以它可以满足当代人群的个性化饰品需求，而且银饰品的普遍价值不高， 所以会更加符合现代年轻人不愿久戴一样饰品的心态 （3）我们团队因是学生，所以资金是不够充分的，而我们的货源是一件代发，而且工厂方面有一定的保障。 三、 SWO