云南驰泰杯教师心中最爱奥迪车评选活动西部区.pptVIP

云南驰泰杯教师心中最爱奥迪车评选活动西部区 云南驰泰杯教师心中最爱奥迪车评选活动西部区 * 云南驰泰杯教师心中最爱奥迪车评选活动西部区 SWOT分析 区域市场本品情况 区域市场竞品情况 云南驰泰市场状况 云南区域 奥迪市场状况 2011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表 2011年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比2010年同期销售数据，增量为104台。 通过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需要营销活动的刺激，为市场加温。 2011年上半年云南市场奥迪品牌销售图表 2010年上半年云南市场奥迪品牌销售走势 2010年上半年云南市场奥迪品牌销售图表 云南区域 竞品情况 2011年上半年，竞品奔驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。 虽然在销量上保持差距，但奔驰宝马的市场增量呈稳步上升的趋势。 因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。 2011年上半年云南市场奥迪及竞品销售示意图 云南区域 云南驰泰 2011年1-4月云南驰泰在云南市场销量比对图 奥迪品牌在拓展云南市场的发展过程中， 云南驰泰奥迪城市展厅发挥着重要的作用，2011年上半年1-4月，云南驰泰为品牌创造市场销售业绩为552台，占同期奥迪市场份额的47%. 营销策略分析 主推车型及目标群体 竞品对比解析 目标客户群体分析 营销策略建议 策略分析 主推车型及针对目标群体 本次活动主推车型：奥迪A4. 针对目标群体：学历、文化修养较高的教师 针对学历、文化修养较高的教师，作为豪华动感轿车的新标准，唯有奥迪A4能够将内涵品味和活动完美地统一，使他们在既能享受动感驾驶乐趣又能体现自己的品味修养，能够有品味地演绎动感，从而完美地展现自己有格调的个性魅力。 策略分析 目标客户群体 生活品味精英---教师 追求高品味的生活方式、享受优越生活品质； 富有情趣、却不过份张扬； 渴望在生活空间实现自我价值的实现； 喜爱工艺精湛、豪华配置的坐驾； 全新奥迪A4L 10年型充满动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者地位。具有奥迪S系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。 独到的内部装备，以深厚底蕴臻至超然境界，令内饰各处边缘和谐统一至无可挑剔，几乎达到“手工制作”的特质，直令同侪望尘莫及。 针对2011年奥迪A4L优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目标消费群体对车型的了解，同时刺激消费。 策略分析 产品特性解析 从产品特性解析奥迪A4 情感价值体验活动 打造专属沟通平台，吸收客户资源 根据策略所采取的营销手段表现为： 打造沟通平台，吸引关注； 针对高端品牌的客户群体共性，建立沟通平台，吸引关注，吸收客户资源； 情感互动 通过活动搭建与客户群体交流的平台，增进相互沟通，提升客户口碑与满意度; 差异化、个性化服务 客户体验奥迪品牌所带来的差异化与个性化服务，感受品牌所倡导的品质生活，形成品牌归属感。 对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的具体内容 活动策略 整体策略 配合活动传播 打造专属沟通平台， 吸收客户资源 参与活动赛事/情感体验 在知名网站设立活动专区网站链接，吸引目标客户群体目光。 举办评选赛，并在活动专区详细说明参赛办法及流程，让目标群体参与赛事评选，加强情感体验。 活动配合本地主流媒体，强势宣传，获取最大传播效果。 营销策略建议 活动规划 活动目标 活动主题 主化规化 活动概况 活动目标 品牌传播 提升品牌的产品形象，针对目标群体传播品牌文化，形成持续影响力，进一步扩大产品影响力及品牌竞争力。 产品推广 通过活动的推广，创造奥迪产品的持续关注，焦聚市场目光，延续市场声音，拓展并延伸产品概念，提升消费者对奥迪车型的认知度。 深度开发潜在客户 针对目标客户群体，迎合其喜好，满足个性化需求，通过活动传播产品价值，潜移默化地渗透到目标群体的消费理念中。 活动主题 活动内容规划 活动概况 奥迪全系 云南驰泰杯——“教师心中最爱的奥迪车” 评选赛 选择网络媒体设置活动专区，邀请喜爱奥迪品牌的目标客户群体—教师，对各车系进行评选，并说明其喜爱理由。 网络评选 赛事公布/答谢宴 根据网友投票支持率，评选出最受欢迎车型，同时举办答谢晚宴公布评选结果，并向客户群体致谢。 优惠购车方案 为答谢客户群体对品牌及活动的支持，针对最爱欢迎车型，推出购车优惠方案，当天购买“最爱欢迎车型”，可享受优惠政策。 赛事颁奖/答谢宴 9月10日 9月11日 9月16日 后期跟进 签到 活动总结评估 媒体投放跟进 活动预热、宣传、报名 媒体采集活动精准客户 9