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撰写营销策划方案 撰写营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 撰写营销策划方案 撰写营销策划方案 《撰写营销策划方案》 是一篇好的范文， 感觉实用就了， 希望实用。 篇一 : 营销策划范文 营销策划的目的 : 公司背景情况剖析。 营销环境剖析 : ①目前市场情况及市场远景剖析 : A、产品的市场性、现实市场及潜伏市场情况。 B、市场成长情况 , 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 关于不一样市场阶段上的产品公司营销重视点如何 , 相应营销 策略成效如何 , 需求变化对产品市场的影响。 C、花费者的接受性 , 这一内容需要策划者依靠已掌握的资料 剖析产品市场发展远景。 ②对产品市场影响要素进行剖析。 主假如对影响产品的不行控要素进行剖析 : 如宏观环境、政 治环境、居民经济条件 , 如花费者收入水平、花费构造的变 化、消操心理等 , 对一些受科技发展影响较大的产品如 : 计算 机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋向 方向的影响。 市场时机与问题剖析 营销 , 是对市场时机的掌握和策略的运用 , 所以剖析市场机 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 3 会, 就成了营销策划的要点。不过找准了市场时机 , 策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题剖析。一般营 销中存在的详细问题 , 表现为多方面 : 公司著名度不高 , 形象不好影响产品销售 ; 产质量量可是关 , 功能不全 , 被花费者冷淡 ; 产品包装太差 , 提不起花费者的购置兴趣 , 产品价钱定位不妥 ; 销售渠道不畅 , 范文写作或渠道选择有误 , 使销售受阻 ; 促销方式不务 , 花费者不认识公司产品 ; 服务质量太差 , 令花费者不满 ; 售后保证缺少 , 花费者购后顾忌多等都能够是营销中存在的问题。②针对产品特点剖析优、劣势。从问题中找劣势予以战胜 , 从优势中找时机 , 挖掘其市场潜力。剖析各目标市场或 花费群特点进行市场细分 , 对不一样的花费需求尽量予以知足 , 抓住主要花费群作为营销要点 , 找出与竞争敌手差距 , 掌握利用好市场时机。 营销目标 营销目标是在前方目的任务基础上公司所要实现的详细目 标 , 即营销策划履行时期 , 经济效益目标达到 : 总销售量为× ××万件 , 估计毛利×××万元 , 市场据有率实现××。 营销战略 ( 详细行销 ) ①营销主旨 , 一般公司能够着重这样几方面 : 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 , 为产品正确立位 , 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 3 突出产品特点 , 采纳差别化营销策略 ; 以产品主要花费集体为产品的营销要点 ; 成立起点广面宽的销售渠道 , 不停拓宽销售地区等。 ②产品策略 : 经过前方产品市场时机与问题剖析 , 提出合理的产品策略建议 , 形成有效的 4P 组合 , 达到最正确成效。 产品定位。产品市场定位的要点主要在顾客心目中找寻一个空位 , 使产品快速启动市场 ; 产质量量功能。产质量量就是产品的市场生命。最全面的写 作站公司对产品应有完美的质量保证系统 ; 产品品牌。要形成必定著名度 , 、美名度 , 建立花费者心目中的著名品牌 , 一定有激烈的创牌意识 ; 产品包装。包装作为产品给花费者的第一印象 , 需要能逢迎花费者使其满意的包装策略 ; 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 3