海阔投资公司酒店式公寓项目市场研究计划书兰邦20030.docVIP

· 酒店式公寓市场研究方案书 致:深圳市海阔投资 二○○三年七月十日 地址：深圳市滨河大道9003号湖北大厦南6楼Service Center：86〔755〕8357 2255 Fax:86〔755〕8357 2251 E-mail: lampower@public.szptt.net ，lampower@lampower :// lampower 目录 TOC \o 1-3 \h \z 目录 1 一、前言 2 二、工程理解 3 三、研究背景 4 四、研究范围及目的 4 伍、研究思路/流程 4 〔一〕研究思路 4 〔二〕研究流程 4 〔三〕、各阶段工作内容及方法 4 Stage1 市场分析/定义客户 4 Stage2: 判别市场时机/工程定位测试 4 Stage3: 研究成果策略建议 4 六、工程团队 4 七、质量管理 4 八、时间进度方案 4 九、工程费用预算 4 附录 4 关于兰邦 4 选择兰邦的七大理由 4 责任、义务及保密原那么 4 市场研究方法介绍 4 定性研究： 4 定量研究： 4 焦点小组座谈会〔focus group〕 4 深度访谈〔in-depth interview〕 4 在探测性研究中为什么使用投射技术 4 一、前言 随着中国房地产市场的开展和竞争的加剧，人们的消费观念和消费行为日趋成熟，消费者拥有了更多的选择余地和更高的心理预期。在这种情况下，工程初始即准确把握市场需求、准确定位市场将成为房地产工程成败的关键，这一点，也愈加得到各开发商的重视。 小户型公寓与酒店式公寓近几年悄然兴起。市场规律告诉我们，时机必然伴随着风险。由于深圳目前尚未形成真正意义上的酒店式公寓市场，对于以下问题我们甚少了解：我们的目标客户到底是谁？如何准确地针对他们的心理需求进行工程定位和切入市场？如何有效地利用工程资源？如何面对直接或替代性产品的竞争？……？这时候，一个专业的消费者研究就更显其重要性，它将为决策提供科学的依据和信息的支持。 由于海阔投资公司红岭中路地块开展酒店式公寓工程在多个方面具有独特优势〔地王商圈等〕和不利因素〔周边环境杂乱等〕，因此兰邦建议在本工程中运用大量的探测性研究方法和投射技术，深入挖掘购置者的消费心理及动机，并找出本工程对消费者到底存在哪些驱动因素和心理障碍。同时我们将在工程研究过程中根据所获得的研究结果和历史数据，采用“滚动研究方法〞，不断对研究结果进行验证并改善研究设计。 本方案书仅供海阔投资公司红岭中路酒店式公寓工程决策使用，其产权归兰邦市场研究咨询公司所有。本建议书在未经兰邦书面允许的任何情况下不得翻印、复制或泄露给第三方，否那么兰邦公司将依法追究责任人的法律责任。 二、工程理解 一种新生活模式的主张 早五年，伴随着深圳的形容词仍是“创业〞、“学习〞、“立足〞、“竞争〞……，今天，“生活〞、“家〞、“休闲〞……更多地出现在“深圳〞的词典里。对于一批开展较快、有一定物质与阅历积累的“深圳人〞，“生活品质〞 逐渐成为关注和追求的焦点。 对于深圳人，这个年轻的城市并没有给他们可继承的生活模式。“北京人是怎样生活的…〞、“上海人是怎样生活的…〞、“成都人是怎样生活的…〞、……。而在深圳，除了工作，人们又该怎样生活？ 尽管过往已有不少开展商在推广楼盘时提出“XX的生活方式〞，但那些根本都是流于外表，缺乏实际内容的支撑，仅仅是一种宣传的噱头和手段。只有真正影响和改变了人们目前的居住习惯，我们才能说：一种新的生活模式诞生了。 海阔投资公司的红岭中路酒店式公寓工程，能否给人们的生活提供一种新的可能性？ 一个新的投资热点——“酒店式公寓〞 2000年，酒店式公寓像雨后春笋般在上海、深圳、北京崭露。酒店式公寓概念的提出，将人们以往的“小户型〞形象向“精致住宅〞过渡。 “工作的休闲地〞的形象联想和“酒店式效劳〞的定位也开始引发居住与投资者的遐想。 酒店式公寓正努力营造这样的印象：便利、自有、浪漫、娱乐、无微不至的效劳……很一致地成为为数不多的酒店式公寓楼盘的诉求主题。然而，由于目前已开发楼盘缺乏足够的品质及市场影响力，“酒店式公寓〞至今未形成能代表区域市场特征的真正的“热点〞。 市场迫切希望出现能够“提供良好生活商务环境〞