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突破市场瓶颈整合推广奥因光触媒 前言 本案为广州市奥因光触媒市场推广全案， 随着社会不断地向前进步， 消费者的消 费水平逐渐提高，人们并不满足衣、食、住、行等简单的生活，向更高层次的生 活迈进， 自非典爆发以来， 消费者对健康优质生活表现出强烈的愿望。 广州华之 特 （奥因）特种材料有限公司适时推出奥因光触媒产品， 但市场的混乱和产品概 念过于无序的炒作， 使各大光触媒产品企业陷于有价无市的境地， 为此奥因光触 媒产品欲借此次市场推广活动，把奥因打造为光触媒产品“第一”品牌，成为行 业领先的佼佼者 目录 前言 第一部分 一、营销环境分析 1、市场环境 2、市场概况 2.1 、市场规模 2.2 、市场构成 3、市场综合分析 第二部分 一、消费者分析 1.1 消费者分层原则 1.2 现有消费者分析 1.3 潜在消费者分析 1.4 消费者总结分析 二、企业产品分析 2.1 产品特征分析 2.2 产品价格分析 2.3 产品品牌形象分析 2.4 产品定位分析 2.5 产品与传统净化产品分析 三、企业与竞争对手状况分析 3.1 企业在竞争中的地位 3.2 企业竞争对手的广告分析 3.3 企业竞争对手的渠道分析 3.4 企业竞争对手的媒介分析 3.5 企业竞争对手的总结分析 第三部分 一、产品营销策略 1.1 产品渠道策略 1.2 产品促销策略 1.3 社区营销体系建立 1.4 产品价格策略 1.5 产品售后服务策略 二、产品广告策略 2.1 广告创意 2.2 广告表现 2.3 广告媒体策略 2.4 公关策略 2.5 费用预算 第一部分 一、营销环境分析 1、市场环境： 近两年，室内环境污染问题频现报端， “装修污染症候群”的出现，已经成 为人们关注的热点。 为清除室内装修之后带来的有害物质污染， 一批环境治理产 品相继亮相。在新一代环境治理产品中， “光触媒”以无毒无害、广谱灭菌、降 解毒物和持续长效的特点引起了消费者的兴趣。 而真正让光触媒开始大面积在公 众面前曝光的是前年的非典疫情，从此以后光触媒开始了在中国的商业化生产。 当时在家电、 汽车内饰、 建材等行业都掀起了光触媒的热潮， 不少厂商争相推出 与光触媒有关的产品，包括冰箱、空调、地板、涂料甚至手机。尤其是竞争激烈 的国内家电行业巨头们开始利用光触媒产品作为冲击市场的新武器。 据光触媒产品行业标准起草小组有关人士透露， 最近一个时期以来国内光触 媒生产企业数量急剧增加， 但多数为作坊式的小型企业， 工艺水平低下。 个别企 业甚至盗用国外知名品牌， 加工伪劣产品进行低价倾销。 已经给尚处于发育阶段 的国内光触媒市场带来恶劣影响， 一个新兴产业正在面临恶性竞争。 一些厂商利 用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场