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战略管理第六讲-上海交通大学 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 决定产业竞争状态的要素 1、同业竞争对手 2、潜在进入者 3、替代品 4、供方 5、买方 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响同业竞争程度的要素 1、众多的或势均力敌的竞争对手 2、产业增长缓慢 3、高固定成本或高库存成本 4、歧异或转换成本 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响同业竞争程度的要素（续） 5、大幅度增容 6、细分化程度 7、高额战略利润 8、退出壁垒大 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响进入威胁的要素 1、进入壁垒（规模经济、产品歧异、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策） 2、预期的报复（报复的历史、报复的能力、生死攸关、产业发展缓慢） 3、进入扼制价格 4、进入壁垒的特点 5、作为进入壁垒的经验与规模 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响替代品压力的因素 1、替代品所提供的价格--性能比 2、宏观经济环境的变化 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响买方实力的要素 1、购买的批量和集中程度 2、买方购买量占产业中的份额 3、产品的标准性 4、买方转换成本低 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响买方实力的要素（续） 5、买方赢利水平低 6、买方后向整合的现实威胁 7、产品对买方产品的影响 8、购买者的信息拥有程度 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 影响供方实力的要素 1、供方产业的集中度（相对指标） 2、供方在某产业销售中没有替代产品 3、产业并非供方的主要客户 4、供方产品是买方业务的主要投入品 5、供方集团的产品已经歧异化或建立转换成本 6、供方集团表现出前向整合的现实威胁 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 产业竞争中政府的作用 1、国内政治力量的均衡考虑 2、国际经济和政治关系 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 竞争策略 1、定位 2、对竞争均衡施加影响 3、利用竞争因素的变迁 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 基本竞争战略 1、成本领先战略 2、歧异化战略 3、集聚化战略 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 成本领先战略的资源要求 1、强大的资本实力 2、独特的工艺加工技能 3、设计的产品易于制造 4、低成本的分销渠道 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 成本领先战略的组织要求 1、结构分明的组织和责任 2、以严格的定量目标为基础的激励 3、严格的成本控制 4、经常、详细的控制报告 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 歧异化战略的资源要求 1、强大的生产营销能力 2、独特的加工能力 3、独特的创新能力 4、很强的基础研究能力 5、质量、技术上的良好声誉 6、悠久的传统或独特的技能 7、销售渠道的高度合作 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 歧异化战略的组织要求 1、研发与销售部门间的密切合作 2、重视主观评价与激励 3、轻松愉快的氛围，以吸引高技能工人、科学家与创造性人才 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 集聚化战略的资源和组织要求 针对具体的战略（成本集聚与歧异集聚），适用于成本领先战略或歧异化战略的资源与组织要求 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 成本领先战略的风险 1、技术变化的风险 2、竞争对手模仿的风险 3、注意力放在成本上而忽视了产品或市场营销的变化 4、成本膨胀削弱了保持足够价差的能力 战略管理第六讲-上海交通大学 第6讲 竞争战略分析 歧异化战略的风险 1、实行低成本战略的竞争对手的产品价格与实行歧异化战略的公司的产品价格差太大，致使歧异化战略失效 2、买方需要的歧异化需求下降 3、模仿的