立白经销商管理手册.pdfVIP

广 州 立 白 企 业 集 团 有 限 公 司 立白经销商管理手册 ﹙公开版 ﹚ 2005 年 3 月 25 日 目录 第一章 前言 第二章 立白专销商的内部管理……… ﹙4～28 页 ﹚ 第一节 组织架构……………………… ﹙4～5 页 ﹚ 第二节 公司化运作的内部管理制度……… ﹙6～ 19 页 ﹚ 第三节 各职级人员岗位说明书………… ﹙19～27 页 ﹚ 第四节 各职级人员薪资体系………… ﹙28 页 ﹚ 第三章 物流分销管理……… ﹙29～43 页 ﹚ 第一节 区域线路制定与设计……… ﹙29～30 页 ﹚ 第二节 物流业务员薪酬考核方案 ﹙试行 ﹚… ﹙31～32 页 ﹚ 第三节 物流分销人员奖励合同 ﹙示范合同 ﹚… ﹙33 页 ﹚ 第四节 终端业务员薪酬考核方案 ﹙实行 ﹚… ﹙34～36 页 ﹚ 第五节 相关表单管理 ﹙示例 ﹚… ﹙37～43 页 ﹚ 第四章 财务系统的管理… ……… ﹙44 页 ﹚ 第五章 后勤系统的管理 ………… ﹙45 ﹚ 第六章 立白小店销售管理 ……… ﹙46～57 页 ﹚ 第七章 立白大店销售管理 ……… ﹙57～66 页 ﹚ 第八章 立白销售代表的招聘 …… ﹙67～71 页 ﹚ 第九章 立白销售培训体系 ……… ﹙71～78 页 ﹚ 第一章 前言 专销是我司的核心思想，深度物流分销是立白品牌成功的制胜 法宝，专销商管理模式是我司的一大特色，现阶段各项管理制度正 日趋完善。由于受传统营销模式的影响，专销商队伍经营水平参差 不齐，差异性大。随着立白品牌的快速成长和发展，市场业态的变 化，对专销商提出更高的要求，尤其是在经营管理水平和赢利能力 上。为了进一步提高专销商的核心竞争力，规范管理，使我司的专 销商管理向公司化运作方向迈进，把专销商发展为我司在全国各地 的销售分公司，在封闭的管理中求得突破，提高整体的管理、营销 能力及赢利水平，特制订本手册。 编者：肖侠 2005 年 3 月 25 日 第二章 立白专销商内部管理 第一节 组织架构 总经理 1人 业务经理 1人 办公室 1人 财务系统 营销系统 后勤系统 人 仓 车 会 终端部 (主 物流部 (主 大客户服