月咨询话术与招生策略.pptx

十月咨询话术要点&策略方向 CO-EDU 2021-10;16/06/2021;16/06/2021;16/06/2021;二、具体分析--心态把握;第一章：十月整体分析;16/06/2021;第二章：十月咨询策略;16/06/2021;16/06/2021;16/06/2021;16/06/2021;16/06/2021;第二章：十月咨询策略;;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;b:只询问关于艺考生、自主招生等其他信息 咨询师要一方面专业的答复家长的此类问题，另一方面要通过一问一答的对话，了解孩子具体情况的关键点，准确判断家长的补课意向。 此类家长的咨询关键点是：准确判断??长的补课意向再决定跟踪和精力投入。; 对于能在此阶段上门、新签的客户：往往是家长先来，随后二次再带孩子来，最终定下辅导方案。 此类客户缩短签单流程的关键点就是：利用好十一小长假：抢名师+小集训。 此阶段的工作重点是： 1.努力争取开单1-3单； 2.为十一期间每天的约访数量做好充足的 准备工作，保证每日至少打约访 30个〔陌拜资源铺垫沟通+9月未转化资源持续跟进+以往未转化资源的持续跟踪〕； 3.要持之以恒、有方案的学习学科知识等相关咨询所用知识，以备在当面咨询课时规划的时候更科学、更让家长信服，从而保证单笔最大化。;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;16/06/2021;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Wednesday, June 16, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:58:1922:58:1922:586/16/2021 10:58:19 PM 11、人总是珍惜为得到。六月-2122:58:1922:58Jun-2116-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。22:58:1922:58:1922:58Wednesday, June 16, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2122:58:1922:58:19June 16, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。16 六月 202110:58:19 下午22:58:19六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2110:58 下午六月-2122:58June 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/16 22:58:1922:58:1916 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:58:19 下午10:58 下午22:58:19六月-21