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江苏开放大学客户关系管理形成性考核作业一 实践及技能训练实训（一）：客户关系的建立 实践目标： 1．认识如何建立客户关系； 认识如何寻找客户； 认识如何说服客户。 实践内容： 1．客观和全面介绍一家企业建立客户关系的做法； 2．分析和评价该企业建立客户关系做法的得与失； 3．为该企业建立客户关系提出改进意见或建议； 熟悉寻找客户和说服客户的主要方法。 实践操作： 选择一家具体的企业。 对该企业进行实地调研与网上调查，在此基础上，分析和评价该企业建立客户关系做法的得与失，为该企业建立客户关系提出改进意见或建议。 实训报告: 在对该企业进行调研分析的基础上，撰写《XX企业建立客户关系的调研报告》并