经纪人的日常工作.pptx

经纪人的日常工作 业务流程 个人 管理 1 2 Contents 目录 业务流程 客源 房源 带看 爱屋吉屋 租房●买房●卖房 成交 业务流程 客源 房源 带看 爱屋吉屋 租房●买房●卖房 成交 业绩 业绩 要求 服务意识 完成工时 1、客源 新增客户 端口：网络投放 APP： APP安装率、及时确认 客户维护 电话跟进量 成交机会 挖掘客户需求 2、房源 新增房源 网络：围绕区域新增、新鲜度 、精选、 广告 、刷新 验房实勘 3分钟致电+3天内实勘+业主顾问 其他：转介绍、 维护客户 、独家、组内推荐 房源跟进 客户更多选择+业绩分成 寻找房屋卖点 维护业主关系+最新价格、动态 3、带看 带看前： 房源分类、匹配房源、约看 带看中： 路线设计、途中沟通 带看后： 即时回访、客户维护 4、成交 成交流程图 创建订单 待签居间/买卖合同 已签居间/买卖合同 已结单 已过户 已签网签合同 4、成交 售后服务 业务流程 个人 管理 1 2 Contents 目录 个人管理 数据管理 爱屋吉屋 租房●买房●卖房 个人提升 要求 工作效率 服务专业 关注数据 1、数据管理 工作计划、总结（日、周、月） 每日核心数据：call in 量、客户新增量、房源新增量 工作报表 2、个人提升 专业知识：权证、法务、金融 培训（线上线下） 专业技能：带看、谈判、逼定 谢 谢