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后一代消费心理与消费行为特征分析研究 后一代消费心理与消费行为特征分析研究 后一代消费心理与消费行为特征分析研究 后一代消操心理与花费行为特点研究 消操心理特点 感情要素 动机是促进个体进行行动的驱遣力。这类驱遣力经过一种紧张状态产生，这类状态作为未 被知足的需要的结果存在。一些花费者行为学家差异所谓的理性动机和情绪动机，情绪动 机是指依据个人或主观标准来选择目标 如荣誉、惧怕、喜爱或许地位）。花费者的“80 后 ”一代的受教育程度与上一辈对比有了很大的提升，他们多拥有知识资本，以脑力劳动为 主，是形成中国重生中产阶级的重要支柱，也是将来市场花费的主要支持者，可是他们受 自己现实收入的限制，在花费层次上较老百姓化，，但观点上受广告影响较大，崇尚白领品 质生活，对各种名牌产品了如指掌，即偏向上的高端化和行为上的低端化。他们作为 “独生 儿女 ”在家庭中是中心，可是在人际交往上常常缺乏成熟的思想，社会力量单薄。他们在消 费中所表现出来的各样特别行为都带有浓厚的感情要素影响，希望在花费中获取 VIP 的重 视和服务。 学习要素 花费者学习是一个过程；就是说，因为新的知识，它不停发展变化 可能由阅读、议论、 察看和思虑获取），或许是实质经验、新得悉识或个人实践都会作为反应，并为将来相像状况下的行为供给基础。学习理论家认为要使学习发生，特定的基础元素是要具备的。大部分理论包括的元素是动机、示意、反响和增强。动机是鉴于需要和目标的。动机作为学习的一种刺激。假如动机刺激了学习，那么示意就是产生动机的刺激物。个体如何对驱动 1/11 或许示意做出回应 —— 他们如何行动 —— 组成了他们的反响。即便反响不公然，学习也会发生。增强则增强了由特其余示意或刺激致使的某种特定反响产生的可能性。 青年的花费行为，方式为会遇到家庭方面长久教育或父亲母亲楷模行为的深刻影响，但在踏入校园，特别是大学校园后，开始初步的独立于父亲母亲的自主花费，形成了一个新的特别的花费集体圈，此时在花费观点上，由开始的慎重性慢慢过渡到愈来愈开放的消操心理，花费观点也开始更多地遇到四周的同学、朋友，或集体中的领袖花费者，时下最流行的偶像等参照集体的影响，整个消操心理跟着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。影像媒体上，明星们倾慕打造了流行与时髦的定位，包装上了华美的外套，于是，青年花费者跟从着这股潮流，在各样影响中学习，成立起新的花费观，消操心理经历了一个学习、成熟的 过程。本来的生活花费观开始被商家建立的 “重生活 ”观点打破，并经过不停的宣传示意青年花费者，改变旧有的花费习惯，选择属于青年的花费方式，购置属于青年群的产品，这 样会使你的生活更为质量化等等，其结果即是产生了很多非必需品，或是豪侈品的购置。 个性要素 个性是指在天生素质的基础上，在社会条件的影响下，经过个人的活动而形成稳固的心理特点的总和。个性能够理解为决定和反应个人如何适应环境的内在心理特点。这里重申的是内在特点 —— 将人与人区其余详细特质、属性、特点、要素和态度。个性拥有以下三个特点：个性反应了个体差异；个性拥有稳固性和一致性；个性是能够改变的。它反应出人 的心理活动的常常而稳固的实质特点。 这一代的青年人，成擅长中国社会由计划经济向市场经济转变的发展期间，生活水平较上 一辈也有了质的飞腾，形成了独立，自我的个性特点。他们打破了 “计划 ”时不变的 “蓝 色 ”、 “绿色 ”，不知足于标准化、模式化，在家庭和社会的影响下，他们认为 “我就是我 ”， 2/11 “ Nothing is impossible” , “，just崇尚do个性it化，”风格化的价值观点，于是需求变得多样 化，花费变得复杂化，全部都因为“我”有 “我 ”的特定需乞降花费欲念。 “我 ”产品只属于 “我 ”，他们带有我的感情色彩和特定的选择价值，能够表现 “我 ”的花费品位，花费文化和 花费追求。而整个的花费过程也带有了极度的自我 VIP 化，甚至每一个 “我”都能够成为商 家的一个细分市场。高收入者用名牌来表现唯一无二，收入有限者则尽量选择差异化大的 产品来表现独出心裁，他们自行选择或设计改正服饰，提包的样式、质地、色彩，搭配和 附件等，全部能够表现个性化的元素都能够奉为 “拿来主义 ”，在这类花费理念下，他们为 个性化买单变得心甘宁愿。 知觉要素 知觉被定义为个体选择、组织和理解外界刺激，形成对客观世界的存心义的和互相联系的 反应；能够理解为 “个体如何对待四周的世界 ”。即便将两个人置于同样的环境条件，同样的刺激下，对这些刺激的理解却因个体需要、价值观和希望的不一样而表现出很大的差异。 人们老是很挑剔地找寻他们以前认识的刺激；他们潜意识地依据他们恪守和认可的心理原则来组织刺激，以及个体的需要、希望和经验来理解这些刺激。知觉拥有