营销案例分析：褚橙.pptVIP

人生总有起落，精神终可传“橙” -----“褚橙”营销案例分析 * 第一页，编辑于星期六：点 二十五分。 目 录 “褚橙”是什么 一 推广策略 二 营销策略分析 三 引爆点事件 四 * 第二页，编辑于星期六：点 二十五分。 一、“褚橙”是什么 （一）“褚橙”的由来 （二）生长环境 * 第三页，编辑于星期六：点 二十五分。 （一） “褚橙”的由来 “褚橙”实为冰糖橙，云南 特产橙类。 商业品牌为：云冠橙。 由于它是由褚老种植而得 名，结合他不同寻常的人 生经历，也叫励志橙。 褚，是褚时健的“褚”。 曾因将一个即将破败的 地方小厂打造成亚洲第 一烟草企业（ 红塔集 团）被誉为烟王。 1999年，因贪污而被判无 期徒刑。后因重大贡献减 刑至17年。 2002年，借钱偕老伴回 到哀牢山种冰糖橙，一 种就种了十年。 论人 论橙 * 第四页，编辑于星期六：点 二十五分。 （二）生长环境 * 第五页，编辑于星期六：点 二十五分。 阳光 整个橙园有240多人 一棵树结240个果子 土壤吃水量到60% “把枝条剪掉，让阳光 从每个角度都可以照到。” 整个橙园240有多人主要就是把枝条搞好，每月修剪树枝。一棵树从生长到结果，几乎要砍掉1/3的枝叶，才能让果子得到充足的光照和通风。 * 第六页，编辑于星期六：点 二十五分。 “绿色食品 首先要环境好。” 在哀牢山中，2400亩的橙园完全置于干热河谷气候的环境中，日照充足和最佳温差，甜橙充分积累糖分，达到最合适的甜酸比。 水 修建大小20个小水坝 成规模蓄水池有8个 总容量超过20万立方米 “没有水不行， 水果不好吃。” 为了寻找合适的水源，，褚老走遍了这里的山山水水，用7年的时间修建了大小20个水坝，前后总共花了近1400万元，保证整个橙园都用上从国家森林公园石缝中流出来的水。这些水都经过细沙过滤，比市场上的矿泉水还要好。 环境 2400亩的橙园 2000小时的年日照量 1200毫米的年雨量 21度自然恒温 * 第七页，编辑于星期六：点 二十五分。 肥料 10年改善土壤 “种植园有自己的肥料厂 自己做有机肥。” 充足的农家肥料和含高钾高钠的“硬梗”混合而成的有机肥，是褚橙的独家秘诀。橙树不但能得到充足营养，更可保证果实稳定性，用这种方法还能防虫害，做到真正的“有机”。 甜 24：1的甜酸比 “更适合东方人的口味 不能酸也不能太甜。” “褚橙”比想像中更容易上瘾，入口即化就是“化渣率”高，甜而不腻，酸味适口。水分充足，果皮更薄更软，能用手剥开才是好橙子。 * 第八页，编辑于星期六：点 二十五分。 前提：与本来生活网合作； 推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域； 推广节奏：邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群；利用褚橙赞助最好商界、企业、媒体年会等。 二、推广策略 * 第九页，编辑于星期六：点 二十五分。 三、营销策略分析 3. 包装营销 2. 故事营销 4. 名人背书 5. 赞助营销 6. 社会化营销 1. 事件营销 个性包装标语 褚时健 昔日“烟王”种橙子 东方企业家年会、中国企业界年会等9个赞助 微博、媒体官网、报纸、杂志 褚橙进京 * 第十页，编辑于星期六：点 二十五分。 1. 褚橙进京 2012年10月27日，一家媒体的官方微博发布了《褚橙进京》的文章，24小时内被转发了7000多条，跟进者包括很多企业界大佬。王石引用巴顿将军的话评价：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”又诱发4000多次转发，评论超过1000条。随后，各界知名人士纷纷写下微博，表达对褚时健的“敬佩与支持”。 * 第十一页，编辑于星期六：点 二十五分。 2.昔日“烟王”种橙子 褚橙是传奇企业家褚时健75岁出狱后再创业的结果，从昔日“红塔山”缔造者，到后来因经济案件被判无期，跌入人生谷地，再到如今涅槃重生，跨界涉足农业领域，创造“褚橙”。 “褚橙”诞生的过程本就是充满传奇色彩和励志精神的过程，对于这个品牌来说，这种精神和文化符号就是营销的引爆点！ * 第十二页，编辑于星期六：点 二十五分。 3. 推进期：褚橙成为励志橙 @华为研发作者张利华：十年了！