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影响目标市场策略选择的因素 影响目标市场策 略选择的因素 公司资源 竞争者战略 市场特征 产品特征 生命周期阶段 第三十页，编辑于星期六：点 二十五分。 目标市场覆盖策略选择 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 完全市场覆盖 第三十一页，编辑于星期六：点 二十五分。 目标市场营销策略 无差异营销策略 市场营销组合 子市场1 子市场2 子市场3 子市场1 子市场2 子市场3 第三十二页，编辑于星期六：点 二十五分。 差异性营销策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3 第三十三页，编辑于星期六：点 二十五分。 集中营销策略 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 第三十四页，编辑于星期六：点 二十五分。 市场定位 本公司形象及所提供的价值的行为，使目标市场客户能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征，具体地说，是在目标客户心目中为本公司及其产品塑造特定的形象、赋予一定的特征。 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F 第三十五页，编辑于星期六：点 二十五分。 填补 策略 并存 策略 取代 策略 目标市场定位策略 企业将产品定位在目标市场的空缺 部分； 企业将产品定位在竞争者市场附近， 服务于相近的客户群体； 同竞争对手争夺同一目标市场，并 力图赶走竞争对手。 第三十六页，编辑于星期六：点 二十五分。 市场定位三部曲 把握目标市场 主要需求 确定企业产品 基本特色 取得目标顾客 概念认同 第三十七页，编辑于星期六：点 二十五分。 竞争的基本策略 基准营销概念 基准化过程 第四部分 市场竞争策略 SWOT分析 第三十八页，编辑于星期六：点 二十五分。 工具-SWOT分析 SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。 第三十九页，编辑于星期六：点 二十五分。 竞争的基本策略 低成本策略 差别化策略 成本集聚 特色集聚 战略优势 战略目标 行业 范围 细分 市场 成本优势 特色优势 聚焦策略 第四十页，编辑于星期六：点 二十五分。 以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最优目标的经营管理过程。 基准化过程 基准量度 基准实践 基准差异 （程度、何处、何时） 差异弥补 （知识、实践、过程 ） 管理责任 组织联系 全员参与 最优运作 基准营销概念 第四十一页，编辑于星期六：点 二十五分。 基准化过程 计划 阶段 分析 阶段 综合 阶段 行动 阶段 成熟 阶段 1、决定基准目标；2、找出同谁 比较；3、确定资料收集方式并收集。 4、寻找目前差距 5、规划未来基准。 6、研究基准能够接受程度 7、确定管理责任与职能目标。 8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。 11、取得领先地位； 12、总结并提炼经验。 第四十二页，编辑于星期六：点 二十五分。 市场营销理论 与玩具行业渠道概述 第一页，编辑于星期六：点 二十五分。 第一部分：市场营销概论 第二部分：消费者购买行为分析 第三部分：市场细分与目标市场 第四部分：市场竞争策略 第五部分：经销商管理 目 录 目 录 第二页，编辑于星期六：点 二十五分。 企业经营观念的变化 全方位营销 第一部分 市场营销概论 市场营销基础概念 宏观营销和微观营销 第三页，编辑于星期六：点 二十五分。 市场营销的核心概念 定义：市场营销是个人或团体通过创造、提供出售，并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的一种社会活动和管理过程。 需要、 欲望和 需求 产品 （商品、 服