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销售 | 六大销售技巧，助你成功邀约客户 销售是一个锻炼人的活，成功人士大多都是销售出身，而销售是这样的一个活：工作内容就是与人打交道，总是在高压下工作，失败的次数远多于成功的次数，于是优秀的销售往往成长了。同样的，要想成为一名出色的销售人员，掌握一些推销技巧是必不可少的，一旦你掌握了这些技巧，你的业绩将飙升10倍！这里我们就一起来探讨一下销售邀约的技巧吧。用专业包装自己很多刚出道的销售通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。诚然销售的话术很重要，但更重要的是你的专业，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。调查一下市场，做到心中有数。同时也可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！关注细节现在有很多介绍促销售技巧的书，里面基本都会讲到销售待客要主动热情。但在现实中，很多销售不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。会面后技巧有了基本功之后，就是靠我们自己的磨练了，第一次销售的初次尝试后，不用急着完成你的任务，可以在客户离开后，给客户发个信息，首先赞美客户，比如和您交谈使我受益良多之类，抬手不打笑脸人，赞美可以拉近距离感，然后顺便告知对方这是自己的号码，如果有需求可以找到你，最后，还要留下个引子，方便下次再找客户。再次邀约人的交往就是这样，时隔一周左右，你可以给客户打个电话，第一步呢就是先让客户想起你是谁再说，是哪个公司的？然后找个好听好看的打电话的理由（这个理由要是还比较陌生，最好是直接道明来意），这个就是你的技巧了，要么是与客户上次见面的时候，客户比较关心的问题，要么就是关于商品本身的信息，比如新技术信息什么的，加深客户的印象，同时让你的真诚与专业来打动客户。拜访客户拜访客户还是很有必要的，这可以有效的拉近距离不说，更是一次心理破防的有效方法，找个好点的借口，选择的地点最好不要在客户的单位或附近的餐饮场所（避免嫌疑），也不能离客户单位太远的地方，以客户方便来邀约，最好不要去家里，毕竟涉及到客户的一些私密，如果不成功，也不要勉强，说明前期的信任感还没有完全建立，也可能是有别的原因，不要着急。收尾阶段通过一段时间的接触之后，如果你觉得时机已经差不多成熟了，前期的准备工作和铺垫都做的差不多了，这个时候就可以用厂房参观、技术交流等的名义邀约客户到场参观，这一步要注意的是，不要给客户提那种开放式的问题，比如问客户什么时候方便，这个问题是个很难的问题，因此有必要限定一个范围，让客户选择。