《绩效薪资与奖金》基础培训教材PPT课件.ppt

绩效薪资(xīnzī)与奖金;主要(zhǔyào)内容;金钱(jīnqián)与激励;金钱(jīnqián)与激励;操作类雇员的奖励(jiǎnglì)计划;操作(cāozuò)类雇员的奖励计划;中高层管理人员奖励(jiǎnglì)计划;中高层管理人员奖励(jiǎnglì)计划;中高层管理人员奖励(jiǎnglì)计划;;销售定额;;;;;适用范围;佣金(yòngjīn)计划 ;;;;综合(zōnghé)报酬计划;;;综合报酬(bào chou)计划;综合报酬(bào chou)计划;概念 ;销售(xiāoshòu)定额 ;销售(xiāoshòu)定额 ;;战略性销售人员奖励(jiǎnglì)计划 ;;;绩效(jì xiào)加薪;绩效(jì xiào)加薪 ;绩效(jì xiào)加薪的优点: 只有当薪资或者其他报酬与绩效(jì xiào)挂钩，才能激励雇员改善绩效(jì xiào)。;绩效加薪的缺点: 1. 如果绩效评价本身就是不公平的，那么基于绩效评价结果的绩效加薪也必然是不公平的 2.基层管理人员在计算绩效加薪时，倾向于尽量缩小所属雇员之间的绩效差距，考虑加薪的相对值 3. 如果雇员所得到的加薪低于平均加薪水平，会挫伤雇员的士气 4.绩效加薪和绩效评价等级之间的关系(guān xì)比较松散 ;绩效(jì xiào)加薪计划的各种备选方案 ：;;专业类雇员(gùyuán)的奖励计划 ;奖励(jiǎnglì)计划的内容： 1.支付奖金和其他奖励(jiǎnglì)，包括股票期权和利润分享 2. 富有吸引力的福利计划 ，其中包括条件更好的休假、更为灵活的工作时间、提供在家办公设备；完善的养老金计划等。 ;Thanks for attention;“薪水加佣金”计划： 其中薪水是销售人员的固定薪资，佣金是指基于一个产品或服务(fúwù)价格的百分比而构成的激励薪酬。其中佣金部分将公司与销售人员的销售风险脱节，销售人员没有销售回款就没有佣金收入。;综合报酬(bào chou)计划 ;综合报酬(bào chou)计划 ;综合报酬(bào chou)计划 ;; 利润分享计划是指根据对某种组织绩效指标（通常指利润这样的财务指标）的衡量结果来向员工支付报酬的一种绩效奖励模式 根据这一计划，所有或某些特定群体的员工按照一个事先设计好的公式，来分享所创造(chuàngzào)的利润的某一百分比，员工根据公司整体业绩获得年终奖或者股票，或者是以现金的形式或延期支付的形???得到红利。;增强雇员的归属感、责任感和使命感 经营状况好时，则为组织和员工之间的 财富分享提供了方便，企业(qǐyè)经营陷入低 沉时有助于企业(qǐyè)控制劳动力成本 ;缺点(quēdiǎn);适用(shìyòng)企业 ;形式(xíngshì); 雇员持股计划是在整个公司范围(fànwéi)内实施的一种计划，在该计划下，公司把其一部分股票（或用于购买这些股票的现金）交给一个信托机构，该机构负责为雇员购买一定数量的公司股票。;优点(yōudiǎn); 收益分享计划是企业提供的一种与员工分享因生产率提高、成本节约和质量提高而带来的收益的绩效奖励模式 通常情况是，员工按照一个事先设计好的收益分享公式，根据本人所属工作单位或群体的总体绩效改善(gǎishàn)状况获得奖金 ;收益分享计划(jìhuà)经历了三个阶段;斯坎伦计划(jìhuà);收益分享计划(jìhuà)的实施步骤 ;确保收益分享(fēn xiǎnɡ)计划的成功运作 ;收益分享计划(jìhuà)与利润分享计划(jìhuà); 成功分享计划（目标分享计划），主要内容是运用平衡记分卡方法来为某个经营单位制定目标，然后对超越目标的情况进行(jìnxíng)衡量，并根据衡量结果对经营单位提供绩效奖励的一种做法 成功分享计划的报酬支付基础是经营单位的实际工作绩效与预定绩效目标之间的比较;特征(tèzhēng);比较(bǐjiào) ; 风险型可变薪资计划(jìhuà)实际上是让雇员周薪中的一部分承受一定风险的计划(jìhuà)，风险则是指企业是否能够达到其财务目标 基本思路是把雇员变成具有较高承诺度的伙伴 ;制定更加(gènjiā)有效的奖励计划; 2.为什么支付报酬，你就能得到什么 3.薪资不是(bù shi)一种激励因素 ; ４.使这些计划易于被雇员们所理解。 11.采用一种整体性的、有利于培养(péiyǎng)雇员忠诚 度的激励方法;谢谢(xiè xie)大家