蛋糕店(超详细)引爆客流方案,引流就是这么简单.pdfVIP

蛋糕店（超详细）引爆客流方案，引流就是这么简单 好 久 没 有 写 一 篇 关 于 与 学 员 咨 询 的 文 章 了 ， 今 天 来 回 答 一 位 经 营 烘 焙 蛋 糕 店 学 员 的 问 题 ： 如 何 引 流 。 引 流 是 营 销 中 最 表 层 的 东 西 ， 只 要 掌 握 了 底 层 逻 辑 ， 你 就 会 觉 得 其 实 引 流 并 不 难 。 — — — — 分 割 线 — — — — 这 家 蛋 糕 店 开 在 高 档 小 区 附 近 ， 针 对 如 何 引 流 ？ 引 流 的 方 法 有 很 多 种 ， 可 以 分 为 2 大 类 ， 线 上 引 流 和 线 下 引 流 。 主 要 以 高 档 小 区 的 住 户 为 主 的 话 ， 可 以 采 用 线 下 鱼 塘 对 接 的 方 式 。 比 如 说 ，拿 出 店 里 一 款 售 价 1 5 元 的 小 蛋 糕 或 者 面 包 作 为 引 流 的 主 产 品 ， 直 接 对 接 附 近 的 鱼 塘 去 赠 送 ： 水 果 店 、 便 利 店 等 .. 怎 么 送 呢 ？ 拿 便 利 店 举 例 ， 帮 便 利 店 做 一 张 活 动 海 报 ， 内 容 为 ： 在 本 店 消 费 满 2 0 元 ， 扫 二 维 码 即 可 在 蛋 糕 店 领 取 一 份 价 值 1 5 元 的 小 蛋 糕 。 （二 维 码 是 你 自 己 的 ） 价 值 1 5 元 的 小 蛋 糕 成 本 在 3 元 左 右 ， 即 使 每 天 赠 送 1 0 0 个 出 去 ， 成 本 也 才 3 0 0 元 ， 但 如 果 这 1 0 0 个 客 户 维 护 好 了 ， 后 续 他 们 买 点 蛋 糕 你 就 可 以 收 回 成 本 。 这 时 候 也 不 用 担 心 便 利 店 商 家 不 跟 你 合 作 。 你 提 供 了 免 费 的 赠 品 给 他 ，还 帮 他 提 升 业 绩 ，商 家 没 有 损 失 ，都 会 跟 你 合 作 的 ，这 个 也 叫 “异 业 联 盟 ”。 那 客 户 要 是 扫 码 了 不 领 取 怎 么 办 ？ 客 户 不 进 店 只 有 两 种 可 能 ， 一 是 觉 得 1 5 元 的 蛋 糕 诱 惑 力 不 大 ， 其 次 就 是 不 相 信 有 这 个 好 事 。 根 据 从 众 心 理 ， 可 以 把 新 增 的 微 信 好 友 拉 到 一 个 微 信 群 ， 然 后 让 客 户 在 群 里 晒 出 已 领 到 蛋 糕 ， 打 消 部 分 客 户 的 怀 疑 。 当 客 户 进 店 领 取 蛋 糕 ， 又 该 如 何 去 锁 定 他 呢 ？ 客 户 进 店 领 取 蛋 糕 时 ， 推 出 一 个 无 法 拒 绝 的 会 员 主 张 。 花 费 5 0 元 即 可 成 为 本 店 会 员 ； 除 了 可 以 获 得 5 0 元 现 金 充 值 卡 外 ， 还 可 获 得 价 值 5 8 元 的 水 果 巧 克 力 蛋 糕 ， 当 天 办 卡 还 可 获 得 2 8 元 的 洗 衣 液 一 桶 。 这 样 的 会 员 主 张 一 出 ，基 本 都 会 选 择 充 值 。 5 8 元 的 蛋 糕 成 本 在 1 0 元 左 右 ， 顾 客 充 值 5 0 元 赠 送 1 个 问 题 不 大 ， 但 是 比 冲 5 0 送 1 0 块 的 价 值 感 强 ； 2 8 元 的 洗 衣 液 采 购 成 本 在 5 元 以 内 。剩 余 的 利 润 还 可 以 把 前 面 1 5 元 小 蛋 糕 的 成 本 收 回 来 ， 在 不 亏 本 的 情 况 下 ， 还 锁 定 了 大 量 精 准 客 户 。 — — — — 分 割 线 — — — —