营销环境国内服装市场营销特点对比与差异.pptxVIP

服装市场营销入门;项目描述;分析;认识服装和服装市场;认识服装和服装市场;1.了解服装的种类 2.了解服装的材料与性能 3.了解服装商品的形成与流通 4.熟悉服装市场的构成要素 5.了解服装市场的类型;步骤一：认识服装;从上图你能找出那些服装？你还知道更多吗？;2.原料的种类与性能;3.面料与辅料;４.服装商品的形成;５.服装商品的流通;步骤二：认识服装市场;1.服装市场的构成要素;2.服装市场的类型;一、不定项选择题 1.纤维原料分为（　）两大类。 A.天然纤维　　　B.动物纤维　　　C.化学纤维　　　D.合成纤维 2.服装企业的主要经营模式有（　）。 A.开发生产 　　　 B.设计定制　　　C.产销一体 D.品牌代理 　　　 E.采购自营 3.服装市场的三要素是（　）。 A.消费者人口　　　B.购买力 　　　C.购买欲望　　　 D.商品价格 4.以下属于按区域划分的服装市场为（　）。 A.本地市场　　　 B.老年服装市场　　　 C.国际市场 　　　D.内衣市场;二、案例分析 把鞋卖给非洲土著人 　　有一个鞋厂想在海外开辟新市场，鞋厂老板找来营销总监，指示他派人到非洲寻找市场。于是，营销总监派了两个调查组到非洲开展市场调查。 　　过了一段时间，两个调查组都发来传真，甲组说：“这里的人都光着脚，即使生产出鞋子来，在这里也卖不出去，我们的鞋子没有市场，我们还是去开拓别的市场吧。” 　　而乙组却与甲组得出的结论完全相反，乙组十分兴奋地告诉老板说：“这里的人都光着脚，没有鞋穿，所以我们的鞋子很有市场。但是，他们的脚普遍较大，并且许多人脚上有伤病，我们要重新设计适合当地土著人穿的鞋。我们还要告诉他们穿鞋的好处，教会他们穿鞋的方法。” 　　思考与讨论： 　　1.非洲到底有没有市场呢？ 　　2.作为市场营销人员，你赞成哪组的主张呢？为什么？;三、技能实训 　　根据本任务的知识分析当地什么类型的服装市场最大，判断哪个市场最值得开发。;导言：;那么，作为一名成熟的企业设计人员，需要考虑那些问题呢？;1.1 服装行业对外贸易环境分析 世界经济增长的乏力、主权债务危机、人民币升值压力及劳动力、原材料等要素成本的???涨都将对中国纺织出口有一定影响。即国际市场的不确定因素的增多，中国纺织品服装出口或将面临复杂态势。 从外部压力看，虽然欧美纺织品服装市场有回暖迹象，但恢复缓慢。这将抑制中国纺织品服装的出口增长，而人民币升值压力的增加也将削弱中国纺织品服装在国际市场的竞争优势，甚至还可能会造成部分订单的流失。从国内因素看，中国纺织业还面临着劳动力、原材料等要素成本上涨的压力。在以上这些因素的影响下，中国纺织品服装出口的增速也将有所放缓。招工难正成为我国服装业发展的头号难题。招工难导致全行业陷入开工率不足，难题待解。过去20多年里，劳动力的充足供给和丰厚储备 ;为中国纺织服装经济增长带来了可观的人口红利。然而，74%的新生代劳工新就业观、结构性劳动力失衡等因素表明，“人口红利”对纺织服装经济发展的积极效应已经逐步减弱。实际上，阻碍“人口红利”发挥积极经济效应的因素固然存在，但目前“民工荒”除了人口年龄变化因素，还有因技能不足等原因导致的大量农村富余劳动力难以转移。但是中国服装出口的市场环境也已得到较大的改善。一方面可以按纺织品服装协定()获得“一体化比例”和“额外增长率”取得贸易自由化带来的利益。同时可以通过多边谈判及时获得一定的优惠待遇。;多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的服装产业将得到力量的释放，特别是一些国家对中国服装配额的取消，将给中国服装产业带来极大的利益。另一方面，中国加入世贸组织后，国外的一些品牌服装经销商及服装企业便会千方百计的采取独资、合资、合作等不同形式，在中国建立生产基地，主打中国市场，由此引入的新设计、新工艺、新技术和现代化的科学管理、先进的市场营销等等，都将会提高我国服装行业的整体竞争力。而跨国公司进军中国市场，将会强化竞争机制，强烈刺激中国服装企业的竞争意识，及时调整产品结构，进而增强竞争力。;;; 1-2、国内外服装市场营销特点对比与差异;教学目标;教学重点及难点;案例：银发世界，商机无限;;一、国际服装市场营销特点;二、我国服装业在国际服装市场中的地位;三、我国服装业发展趋势和环境;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;1;62;§§1-3、服装企业的未来发展与空间创新营销观念的发展;;生产观念（ ）;产品观念（ ）;推销观念（ ）;市场营销观念;推销观念与营销观念对比; 迪斯尼乐园()、 沃尔玛公司、马利特 饭店和麦当劳( ‘ s ) 都忠实地奉行营销观念。 例： 比恩公司