苏州古城旅游培育高端市场尝试国际路线.pptxVIP

3月10日，世界著名奢侈品品牌在拙政园向世界首发香水新品，该消息一经传播引来八方关注。这是苏州世界遗产古典园林首次牵手国际大牌推广自我的一次成功运作，准;确地来说是境外营销与“会奖旅游（会展及奖励旅游）”的巧妙结合。 在“会奖旅游”方面，杭州、成都以及北京已经先走一步，这种新兴的旅游业态会为苏州旅游带来怎么样;的机遇呢？ 拙政园大胆尝试“国际路线”和“个性游” 根据专业机构统计分析，会奖旅游的旅游人群平均消费、逗留时间约是普通游客的两倍，原因在于会议本身需要花费的;时间较长，同时企业把这种机会作为奖励给予员工，员工无需承担吃、住、交通等旅游主要费用，因此这个群体会展现出巨大的消费能力。苏州大学社会学院旅游管理系教授周永;博说，苏州拥有得天独厚的区位优势和历史文化底蕴，具备发展会奖旅游的优越条件。 3月10日，世界著名奢侈品品牌在拙政园中首发香水新品，该消息顷刻间“引爆”微信;圈和网站。徐先生是苏州本地人，在香水发布后，远在英国留学的儿子也通过网络得知到了这个消息，激动之余儿子跑到当地的专卖店中，找到了这款香水闻了闻。让徐先生没想;到的是，儿子还打了国际长途给他，说这款香水就是苏州的味道。 在拙政园附近，来自美国的游客斯蒂文在接受记者采访时表示，他对于苏州园林并不了解，看到香水发布的消;息，他也看到了苏州园林的照片。斯蒂文原本只安排了一天游览园林，正因为看到了苏州园林的照片，他决定延长在苏州逗留的时间，去园林里走走瞧瞧。 拙政园在国内人尽皆;知，但在国外，知名度还有待提升。这就需要一些国际营销手段来提升苏州古典园林的国际知名度。拙政园管理处主任孙剑锋告诉记者，“世界著名奢侈品品牌在拙政园中首发香;水，标志着拙政园会奖旅游的正式启动，而从传播的效果来看，威力是空前的。我们将加快发展会奖旅游，吸引世界级、高端会议在苏州召开，打响‘会奖旅游’品牌。”孙剑锋;还介绍了位于拙政园东南部的李宅，占地面积3800平方米，建筑面积2400平方米，封闭维修后，于去年向游客开放。“李宅闭合自由，其中第三、四进???楼不对游客开放;，也是开展会奖旅游活动的一个理想场所。”孙剑锋说，“拙政园试水会奖旅游，就是要充分利用现有的资源，挖掘传统文化和苏式生活内涵，瞄准高端客户和品牌，选择有影响;力的会展、发布等项目，促进文化交流，进一步增强苏州古典园林的全球影响力。”“苏州国际高端游客偏少，试水会奖旅游，就是要撬动国际旅游市场，把这部分人群更多地吸;引到苏州来旅游，这块蛋糕是一个新的增长点。”孙剑锋表示，我们瞄准的是会奖旅游的最高端，注重的是国际化、品牌化。在取得经济效益的同时，进一步深挖自身资源，扩大;自身优势，为这个项目的开展提供有力支撑。 去年4月，拙政园首推“私人定制”特色游园项目，每次限20人以内，定价每人188元，于清晨开园前一小时时间段，让游客;入园当一回园主，全身心回归大自然。“其实，作为会奖旅游的一个分支，这个‘私人定制’游园项目该如何定价、如何规范经营等等，当时也都在摸索中。”孙剑锋说，从市场;需求、游客反响等方面评估下来，这个项目满足了高端游客的个性化需求，获得了良好的美誉度。他透露，今后，拙政园将探索主题夜游项目，内容包括昆曲、评弹表演等。 苏;州园林与老宅纷纷瞄准高端客户 除了拙政园，留园也从去年年初开始试水会奖旅游。昨天，留园管理处主任罗渊接受采访时说，“作为旅游大蛋糕中最好的一块，会奖旅游的确;带来了一定的经济效益。但是应该说，这个项目主要是宣传古典园林和城市品牌，进一步开发旅游延伸产品，吸引更多高端客户，也是在不断摸索中前进。”“起初是与本市某体;检机构合作，将其部分VIP客户发展为会奖旅游首批游客，目前共接待了20多批；美国华商总会每年安排一部分华商来苏旅游，还有企业奖励旅游等。”罗渊告诉记者，园林;会奖旅游一般通过旅行社或专业中介开展，“古典园林有着丰富的会奖旅游资源，但目前缺乏向高端客户、世界500强企业等推介这方面的专业人才”。 罗渊告诉记者，留园;目前正在和一家会奖旅游专业公司围绕两个问题进行洽谈，一是如何对留园的旅游资源进行整合、包装；二是对园内软硬件设施缺失情况进行评估。他透露，今年留园会奖旅游计;划融入高级技师插花表演、花道讲座，以及茶艺表演等内容。“同时，为不影响白天的正常游览，我们设想把会奖旅游安排在夜间，如赏园林夜景，举行推荐会、展示会、冷餐会;、公司会议等，地点在园中、东部结合处的楠木厅，或者园中部偏北的小桃坞等。”他强调，推出会奖旅游，满足游客的个性化需求，前提是保护好文化遗产！ 除了古典园林外;，苏州老宅卫道观作为我市重点保护的古宅之一，在2013年12月份完成修缮。在卫道观完成修缮后，卫道观随后召开了互联网金融论坛，又邀请了著名经济学家、中国经济;学界泰斗吴敬琏做客，成功举办了“苏州吴门问道之经济