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施工市场分析与销售策略;趋势？ 改变？ 价值？;施工行业与施工市场分析;我国建筑业受到国内房地产市场的影响增长放缓 = 施工企业间“软实力”竞争加剧，相关投入增加！;建筑业发展态势：三大改变，行业深度洗牌;;政策;业主对于BIM的期待与要求;业主对于BIM的期待与要求。。。;业主对于BIM的期待与要求。。。;施工行业与施工市场分析;施工企业与2013年相比：企业数量增长率为2%，从业人员增长率为10.3%，产值增长率为10.9%，利润增长率为13.7%。 中介企业与2013年相比：与企业数量增长率为2.1%；从业人员增长率为6.4%，产值增长率为14.5%。 房地产企业与2013年相比：与企业数量增长率为1.7%；从业人员增长率为7.1%，产值增长率为-6.3%； 装饰行业与2013年相比：与企业数量增长率为-0.7%；从业人员增长率为6%，产值增长率为9.3%，利润增长率为25.9%。;全国特级资质企业分析;全国施工企业总览;全国特级资质企业分析;施工企业宏观销售策略;施工企业BIM应用 需求驱动分析;施工行业与施工市场分析;施工客户需求分析;;;新趋势下的 销售定位;“顾问式 + 诊断式” 销售模式  = 把握施工企业的本质需求！;Phases of Construction: Who Is Doing What?;Phases of Construction: Who Is Doing What?;施工销售模式 推进路径 分析;中建 X 局中 X X 局…;施工企业组织架构：例;典型施工企业架构北京建工集团;施工企业跟进模式;Autodesk 自上而下的BIM技术引领 改变高层思维模式 抓手：灯塔项目BIM应用;;施工销售画像及推进策略;决策者 (高级别): President/CEO, CIO/VP, Director of IT, COO 企业最高决策部门 – 施加影响的关键环节 决策部门对企业项目的实施（结果）负责 基于企业层级的话题 公司年营业额 如何提高企业利润率 如何提高净利润 如何增加行业中的市场份额 如何扩大企业规模 …如何降低业务风险！！;决策影响者： 部门经理，项目经理，运营经理 VDC/BIM经理 关键话题： 减少延误 更加高效的碰撞检查 缩短工期 减少（不必要的）重复劳动 降低安全隐患 更加方便的获取文档、资料等项目信息;影响者（低层级）： 项目执???经理、工长 具有中层决策权的部门经理、技术负责人 技术层级对话： 如何改进数据质量 如何改进项目资料管理 如何改进项目材料、设备管理 如何更加快捷、便利的获取和共享项目资料;施工销售 价值体现;“顾问式 + 诊断式” 销售模式  = 把握施工企业的本质需求！;帮助客户 梳理方向： 施工企业BIM应用路线图;帮助客户 确定公司应用BIM总策略与实现路径;帮助客户 选择BIM试点项目（或试点分公司）;帮助客户（与客户一起）梳理BIM应用范例标准，如 – 深化设计 + 管线综合;BIM基础应用 范例 – 深化设计 + 管线综合 = 工作流程;BIM基础应用 范例 – 深化设计 + 管线综合 = 族库的制作与储备;项目本身管线密集，仅地下室碰撞达1100处之多，图纸问题158处，根据碰撞检查及反馈的流程，将检查出的问题形成碰撞检查表提交设计院进行核查修改，此项工作，节约后期返工、变更等成本近200万。下图是B3层的碰撞问题说明：;可量化的BIM应用效果与经济收益 历届QC全国大赛获奖作品回顾;;施工过程管理 BIM创新应用;与施工客户共同成长！ - 不能急 - 更不能等！;施工行业与施工市场分析;;;;施工准备 BIM创新应用;施工准备 BIM创新应用;Ecosystem Integration;施工行业与施工市场分析;施工行业BIM应用现状分析;销售价值体现;销售价值体现;施工行业与施工市场分析;Phases of Construction aligned with Competition;仅基于算量的BIM ≠ 真BIM 轻量化BIM… 量轻…信息也“轻”！;广联达BIM定位;游 洋 邮 箱： yang.you@ 工作手机： 微信号： ;Autodesk is a registered trademark of Autodesk, Inc., and/or its subsidiaries and/or affiliates in the USA and/or other countries. All other brand names, produc