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国际贸易及管理知识实务案例分析报告 一、实践目的和意 1、实践的意义：巩固已学过的国际贸易实务的差不多理论和方法，培养和锤炼学生独立摸 索的适应，提高学生理论联系实际的能力，把握国际贸易实际操作中的种种可能显现的问题， 使本专业学生在毕业后，能较快的投入本专业的相应工作。 2、实践的目的： 〔1〕巩固并深化学生已学过的国际贸易理论与实务知识的经历和明白得。 〔2〕培养学生理论联系实际的能力和毕业后加快投入工作适应期的能力。 〔3〕培养学生独立摸索，并对国际贸易中常见的问题的分析、解决能力。 〔4〕培养学生对资料进行查阅，分析、归纳整理和使用的能力。 二、实践内容 案例1 签约、审证失误致损案 案情简介 中国东方公司向外国某B公司出口一批冻虾，双方合同约定，装运期为1993年5月，采 纳不可撤销信用证，凭卖方开具见票后30天付款的跟单汇票议付。合同签订后，经东方公司 多次催证，B公司6月20日才开出信用证，而信用证规定装运期为7月20日，同时记载〝本信 用证在你方收到授权书后方生效。〞东方公司审证时误以为此条属银行业务未提出异议。 7月5日，东方公司将货装船完毕，议付交单时，因信用证未生效被拒绝，即电告B公司 〝货已装船，但无授权书。〞7月8日，B公司告知授权书办理需要时刻，要求将信用证付款 方式改为托收方式，并采纳〝承兑交单见票后30天付款托收〞，以方便提货。幸免物资滞留 港口，造成不必要的缺失。因货船已启航2天，东方公司回电同意，但要求托收费由B公司 承担，B公司对此确认，7月10日，东方公司由原议付行，现托付行申请，将付款方式改为 〝承兑交单见票后30天远期〞，并在托收指示书上指示：托收费由B公司承担。 8月21日，代收行告知，7月21日B公司承兑，8月20日收款时拒付，其理由是产地证与 发票合一，不符当局规定，同时产地证上的重量与发票不一致，无法通关。东方公司赶忙纠 正，通过托付行重新寄动身票、产地证。但B公司仍不付款。后经第三方调解，降价20%处 理。但代收行、托付行因B公司不承担托收费，便从货款中扣去该费用，最终东方公司缺失 20%货款和托收费。 分析： 1、东方公司在此案例中存在那些问题？ 2、此托收业务中，代收行扣除托收费是否合理 案例分析： （1）签约失误。 合同双方未在合同中明确开立信用证的期限，只规定装运期为5月。依照国际贸易的适 应做法和某些国家法院的判例，买方应在装运期限开始之日往常的合理时刻内给卖方开出信 用证，或者最迟亦应当在装运期开始的第一天给卖方开出信用证，以便卖方能放心地装运物 资。因而本案B公司最迟应在5月底前开出信用证，以便东方公司能在5月份内装船。而B 公司于6月20日才开出信用证，并在信用证上擅自修改装运期为7月20日，与合同严峻不符。 当买卖合同规定以信用证方式支付货款时，买方的要紧义务是按合同要求开立信用证，这也 是卖方履行其交货义务的先决条件。当B公司未按合同要求开具信用证，已构成全然违约， 东方公司可要求解除合同，并要求其承担违约责任，但东方公司审证时未提出异议，未及时 交涉索赔。 〔2〕审证不细，未注意信用证软条款。 本案，信用证规定的本信用证在你方收到授权书后方生效这一条款确实是软条款。即 假如B公司不提供授权书，那么信用证未生效，开证行不承担付款责任。 信用证中的软条款，是指在不可撤消的信用证加列一种条款，使出口商不能如期发货， 据此条款开证申请人(买方)或开证行具有单方面随时解除付款责任的主动权，即买方完全操 纵整笔交易，受益人处于受制人的地位，是否付款完全取决于买方的意愿。这种信用证实际 变成了可随时撤销或永久无法生效的信用证，银行中立担保付款的职能完全丧失。带有此类 条款的信用证实质上是变相的撤销信用证。 东方公司对信用证软条款未引起注意，以致在信用证议付时，被议付行拒付。而且在信 用证尚未生效的情形下，急于将物资装船，使自己一步一步丧失主动权。 〔3〕将信用证付款方式改为托收结算方式。 将信用证付款方式改为托收结算方式，意味着本来应由银行承担的付款责任转移到了买 方身上，即由银行信用改为商业信用，以致交货后付款没有保证。信用证与托收结算方式不 同的最大特点在于：信用证是属于银行信用，只要卖方完全按照信用证的要求履行义务，单 证相符，单单一致，银行就保证付款；托收是属于商业信用，银行办理托收业务时，只是作 为卖方的代理人，依照其指示行事，银行不承担付款的责任，假设买方收货后拒绝付款或拒 绝承兑，那么