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公司销售管理制度 目 录 一. 业务人员管理制度 二. 业务费用管理制度 三. 业务人员考评激励方法 四. 业务工资计算方法 五. 业务人员仪容规范 六. 业务人员出差管理制度 七. 业务指导 一、业务人员管理制度 1、 业务员的职责范围 1.1 洽谈业务，维护老客户、开发新客户：新客户的两大群体：一国内铸 造产品配套业务 （产品涵盖铸造行业不同工艺的产品） ；二是国外铸造产品 （产 品涵盖主要是砂铸工艺，精铸工艺）。 1.2 负责客户的业务联络与沟通、项目的跟踪与服务工作。 1.3 负责订单的整个流程，做好客户与工厂的有效衔接。 1.4 协助回笼业务资金。 1.5 负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。 1.6 根据公司要求定期向上级主管提交工作计划、工作总结。 2、 业务人员必须严格遵守本公司的各项规章制度；业务人员在工作过 程中不得损坏公司名誉 3、 业务人员必须在业务政策允许范围内进行一切经营活动； 4、 业务人员需采取有效措施开发新客户、维护老客户、推销产品，确 保完成业务计划； 5、 开展全方位服务，对产品质量和客户要求等及时反馈；如遇特殊情 况申报上级主管，沟通解决对策； 6、 不得利用职务之便参与同类产品业务； 7、 业务人员应按时参加每周的业务例会，并在例会前完成上周工作总 结、下周工作计划，积极交流业务经验。 二、业务费用管理制度 1、 市内交通费 业务主管：实报实销 业务员： 根据客户拜访表和相关票据，不超过 30元/天 2、 长途交通费 交通工具：火车 —— 按硬 /二等软座标准报销，连续旅行时间 8小时以上可以 乘坐硬卧，给予报销 长途汽车 —— 实报实销 飞机 —— 经总经理批准，报销经济舱机票 轮船——可以乘坐二等舱（业务主管）或三等舱（业务员） 交通工具标准遵照下表执行，特殊情况下需要超标乘坐交通工具，需经主管 上级批准； 员工随领导出差，可乘坐同等交通工具； 飞机 火车 汽车 轮船 总经理 公务舱或经 可 以乘 坐 软 席 实报实 可以乘坐 济舱 或硬席 销 一等舱或二等 舱 业务部经理 经总经理批 二等软席 / 硬席 实报实 可以乘坐 准可以乘坐经济 销 二等舱或三等 舱 舱 业务主管 经总经理批 二等软席 / 硬席 实报实 可以乘坐 准可以乘坐经济 销 二等舱或三等 舱