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— PAGE \* Arabic 1 — 平安保险集团多元化战略分析 ******* 大学  本科生课程论文  {  论文题目平安保险集团多元化战略分析学生专业班级﹡﹡专业﹡﹡级﹡班  学生姓名（学号）***  指导教师***  完成时间2011年8月28日  2”是对协同效应最通俗的描述，H．IgorAnsoff 在《公司战略》中，将协同作为企业战略的四要素之一，对协同理念如何可以像纽带  一样把企业多元化的业务有机联系起来作了详细的分析，进而使得企业更有效地利用现有的资源和优势开发新的发展空间，多元化战略的协同效应主要表现在借助人力资本、设备、资金优势、知识技能、品牌等资源的共享使得成本降低、市场风险分散以及规模效益实现。[5]平安通过针对重要的客户群对销售网络进行重新配置，提高针对不同客户群的营销能力，建立管理流程来支持转型，整合多种产品的服务渠道等措施达到了提高竞争力，向顾客推销多元化产品以促进增长，集团整体资源运用效率得以提高的目标。平安的业务组合保持了较高的关联度，有利于促进核心知识的共享和核心能力的转移，能够带来持续的竞争优势，产生经营协同效应和财务协同效应。共享活动的能力是公司战略的有力基础，因为共享可借由降低成本与提高差异化，而强化竞争优势。[6]  3.增强核心保险业务。为了加强核心保险业务，平安采取了一系列措施，主要分为两方面：  (1)提高核心保险业务的竞争力。平安通过继续深化业务结构调整，进一步提高整体利润率；继续提升销售渠道的效能；以客户为中心，改造产险业务；加强承保和理赔能力；探索其他销售渠道；继续加强品牌认知度和客户忠诚度建设等战略措施实现了高于行业利润率的可持续增长，开展高质量的新业务，在核心能力上扩大与国内保险商的领先优势的战略目标。  (2)集中经营以减少成本、加强控制。平安采用后援集中以显著提高运营效率、风险控制和标准化程度，进一步加强内部风险控制和管理能力的战略举措使单位运营和风险成本显著降低，而且迅速提升了准确性、反馈速度和服务水平，提高了运营质量。  4.开展与保险业相关的银行和资产管理业务。平安的战略发展目标是“成为以保险、银行、资产管理为核心，国际领先的综合金融服务集团之一”。[7]因此，平安保险集团在加强保险业务的核心竞争力的同时还开展了银行和资产管理业务。平安致力发展零售银行，资产管理，信用卡和消费信贷并加强自身发展和通过收购兼并发展开拓了重要的利润来源，实现了向高端客户群的推进。  四、平安保险集团多元化战略应用对其他保险企业的启示  （一）明确战略定位，实行专业化与多元化相结合的发展战略  从当前国内金融市场发展状况、金融监管政策和金融业发展趋势看，国内大型保险集团公司应定位为以保险为主业并具有核心竞争优势的金融控股公司。积极适应金融混业经营的发展趋势，充分发挥现有品牌和资源优势，着力搭建新的发展平台，不断拓展新的业务领域，逐步发展成为多元化经营的大型综合金融服务集团。  金融控股公司具有“集团控股、多元发展；法人分业、专业经营”的特点。从竞争的角度看，中国加入世晃贸易组织后，全球竞争的本土化特征日益显现，大量跨国保险  集团进入中国保险市场，直接与我国保险企业展开竞争，这些大型保险集团多是以保险为主业的全能型金融集团，具有多方面的综合竞争优势，我国保险公司应对其竞争，同样需要集团化经营。从市场需求的角度看，随着中国经济的发展，客户全面金融服务需求与日俱增，这就要求我国的金融保险企业通过不断的业务创新予以满足。国际经验表明金融混业经营的核心动力来自业务创新，这种业务创新则必须依托集团平台，通过整合不同子公司的业务，向客户提供“一站式”金融服务。我国的大型金融保险企业通过建设金融控股集团，控股多个经营不同专业领域的子公司，可以实现多样化发展，获得利益最大化和集团资源的有效利用。  （二）建立资源共享平台，为多元化发展提供有力支撑和综合保障  建立各类资源共享平台主要从以下三个方面着手：  1.切实加强品牌建设，全力打造统一、强劲的品牌。要根据集团总体发展战略的要求，组织制定和实施品牌战略，确定适应集团发展需要的品牌内涵，形成各公司共同建设品牌、共同维护品牌、共同受益于品牌的协同效应。  2.加强信息技术的统一规划，构建信息互联、资源共享的信息技术平台。要根据集团总体发展战略，组织制定和实施信息化战略，加强对信息技术建设的统一规划、领导和管理。按照统一规划、共享服务的原则，逐步建立起各公司和业务单元统一共享的信息技术平台。  3.加强客户服务体系建设，充分挖掘和利用客户资源。要统一规划和