深圳公园里上半推广策略沟通.pptxVIP

1;目标;看看产品;问题;因此，任务分解成：;形象面：;从成交客户分析中，本项目的突破在于公园。 公园并非简单的配套， 它之于人的生活究竟产生什么影响？;毫无疑问，以公园为重心， 再看万科公园里。;第8页/共48页;核心路径：从配套型公园向居住型公园的价值转化。提炼一个公园系统，来阐述公园带来的远超越想象。;① 私家快速中枢 ② 地铁、公交中枢末端交通网。;① 私家快速中枢 ② 地铁、公交中枢末端交通网。;运动系统;运动系统;项目定位：公园型全家庭健康社区。;如何传播价值核心???—健康。 以家庭情感为基调，逐步解剖公园健康的独特价值， 并分阶段分重心传达。;让绿色，更出色;公园型健康U家解决方案;关键词;备选：给幸福一抹绿;产品面：;一个产品硬伤：景观劣势。 路径：强调公园生活状态，弱化景观界面。;125㎡已购原因（由重要往次要排序） a. 优质、健康公园生活环境 b. 万科品牌信心、万科物业保障 c. 生活配套，华润联手万科、社区幼儿园 d. 地理位置便捷;两个产品差异，决定分产品分销策略。;125产品，主因是存在客户观望，具备客户量基础，利用价格引导， 核心策略在于“围进来”。 160产品，总价300万以上价格抗性已变弱，存在特殊购房集中群体，如潮汕生意人，核心在于“走出去”;总结： 形象上，公园生活，全家人的健康 营销上，125“围进来”；160“走出去”， 并实现产品溢价。;动作输出 ① 项目平面形象，输出公园价值； ② 一场主题事件和配套活动体系，提升知名度； ③ 两条产品营销路径，完成存货去化。;① 项目平面形象，输出公园价值；;第28页/共48页;第29页/共48页;第30页/共48页;方案二、;第32页/共48页;方案三、;第34页/共48页;方案四、;第36页/共48页;② 一场主题事件和配套活动体系，提升知名度；;嫁接公园健康生活，两步走。 第一、公园行动。绿色使者。 联合深圳社会保障机构，发动“每周逛一次公园，做[有心有肺] 的深圳人”健康倡议活动。 操作方式，在深圳各公园设立主题倡议展位，现场提供免费体验服务，对于健康状态不达标赠送[公园里] 健康读本，对于健康优秀的人可邀请至现场获得“健康基金”。;第39页/共48页;嫁接公园健康生活，两步走。 第二、“健康从我做起”倡议。 在人流量多地方或者公园内，举行“每周和家人逛一次公园”行动倡议。 在倡议横幅上按手印，手印组成树木的叶子。 可联合学校或相关组织，做成百米横幅，展示于现场，传播项目形象。;第41页/共48页;主题事件（5-6月）;万科公园里3月-6月案场客户维护计划（双周）;③ 两条分产品突破点，完成存货去化。;125产品突破“围进来”老年人;160产品突破“走出去”;感谢聆听！