济南银丰花园营销推广计划.pptxVIP

1 济南银丰花园营销推广计划 2 1 目标 第1页/共56页 3 2011年目标界定 迅速清盘回款，为企业战略发展提供资金支持 从项目运营层面： 从企业发展战略层面： 项目实现完美收官，继续巩固豪宅地产商品牌，为后续项目发展提供品牌支持 因此，三种产品分别在企业发展过程中承担的使命： 住宅产品——清盘回款，达到企业预定利润目标，为企业扩张提供资金支持。 商业产品——实现会所招商运营，商铺销售，为后续商业项目积累经验 公寓产品——探索高端精装公寓项目运作经验，为后续公寓项目积累经验 第2页/共56页 4 销售目标 回款目标 2011年实现销售回款亿。 清盘目标 住宅——实现住宅销售面积98%以上 车位——实现车位销售率80% 公寓——实现公寓销售面积90%以上 商铺——实现商铺销售面积70% 第3页/共56页 5 2 存量盘点 第4页/共56页 6 存量盘点 楼号 剩余面积 总房款 15# 10622# 2137.625 3# 1286.718# 1892.737# 3700.584 11# 5523.433 15# 1062.05其它剩余 3651.026 洋房 3741.07住宅合计 24057.21 319648416.8 车库号 数量 单价（万元） 车库款 1# 288 14 4032 2# 产权96 16 1536 非产权16 15 240 3# 产权12 16 192 非产权17 15 255 4# 产权31 16 496 车库1 22 22 　合计 461 6773万 24#楼可售商铺总建筑面积为：4512平米*7000元/平米=3158万（在不考虑其它优惠的情况下） 1#楼一层商铺总建筑3288平米*17000元/平米=5590万 公寓总建筑面积为11324平米*8500元/平米=9625万 备注：商业、公寓未推出，价格、面积为预估值； 备注：住宅、车位统计统计日期均为2010年12月31日 第5页/共56页 7 剩余货量盘点（统计日期至2010月12月31日） 产品类型 面积（㎡） 房款（万） 住宅 24057 31965 车位 461个 6773 商业 4512 3158 公寓 14600 15215 合计 约4.3万㎡ 约5.7亿 存量盘点 从存量分析看，2011年消化重点仍在住宅方面，公寓是第二大货值产品。 第6页/共56页 8 销售目标分解 住宅目标清晰——签约208826㎡-189671㎡=19155㎡，销售回款约亿： 住宅面积213088㎡*98%=208826㎡，截止到2010年12月31日已签约189671㎡ 车位目标清晰——1313个*80%=1051-829个=222个，销售回款约亿： 车位共1313个，截止到2010年12月31日已售出829个 商业目标清晰——4512㎡*70%=3158㎡，销售回款约亿： 公寓目标清晰——14600㎡*90%=13140㎡，销售回款约亿： 四种产品销售指标必须100%完成才有可能要实现亿回款额 。 第7页/共56页 9 3 3C分析 第8页/共56页 10 3C-本体-住宅 　 1类产品 2类产品 3类产品 楼座号 洋房 一楼带小院 精装 楼王产品（不包括一楼带小院） 正常产品 顶层（顶层中比较好的） 刀把户型（一室朝阳） 一楼不带小院 顶层 其他问题产品 2# 　 　 　 　 2 　 4 4 5 　 3# 　 　 　 　 2 　 　 1 6 　 3A# 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 6# 　 　 　 　 3 　 　 　 4 　 7# 　 3 　 15 　 　 　 　 　 　 8# 　 2 　 9 　 　 　 　 　 　 9# 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 10# 　 　 　 　 2 　 　 2 3 　 11# 　 4 　 23 　 3 　 　 　 　 12A# 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 12B# 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 15# 　 　 5 　 　 2 　 　 　 　 19# 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 20—23# 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 11 10 5 51 12 5 4 7 18 2 项目住宅1类产品共计剩余77套，2类产品剩余17套，3类产品剩余31套 消化难点 房源统计截止到2011年1月14日 第9页/共56页 11 房源统计截止到2011年1月14日 　 小院 两房（88-108） 三房 四房 顶复 可售总量 其中可售顶层量 销控量 总剩余量 面积 170-218 8