电商运营策略.ppt

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电子商务运营之道 内部资料 ;按照“82”原则粗略统计: 目前中国总人口中,大约20%的人上网,这20%上网人群中,大约20%的人上网购物; 而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物. 整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。 80%的线下人群人还从未在网上购物。 这个目前中国电子商务的大的背景下,企业要做B2C电子商务,第一步应该首先考虑和淘宝整合。 ;中国B2C的平均数据分享;百丽渠道策略;罗莱家纺渠道;传统企业的电商销量来源;传统电商运营节奏(2个1%); 总结那些线下几十???销售而线上包括淘宝官方店每年销售不超过100万,原因: 1、思想问题:还未找到线上线下矛盾解决思路,还不愿、不可以、不能大力做电商,老板不是真的重视 2、体制:效率低,不灵活,不合适电商发展特点, 3、学习能力低:电商团队是传统成功出身,过于自负,没有接受、学习互联网特点;1、以企业名义在淘宝商城开个店,开始面对网上消费者; 2、建个网上商城,而不是现在的企业网站,以此来整合供应链; 3、建立线上渠道:让自己的商品进入当当卓越银行等; 4、市场推广:小规模试水SEM+cps推广;锻炼电商团队,达到100单/天后发力;百丽的渠道规划案例;线上是线下渠道消化存货的渠道 线上是线下新品试水与调查的渠道 线上是区别于线上商品的渠道 线上定位于线下的另外一个增量促销渠道 线上是与线下渠道的商品与价格一致的渠道 线上网店与线下专卖店互动协作的渠道;第一步;中国10大有价值有销量的电商渠道;中国互联网购物人群10大集中地;提高电商重复购买率8大方式;山寨商品的推广运营模式6大特点;只要你的网站转化率做到1%, 推广ROI做到1:3, 加大这三板斧及三把刷子推广投入,月销售过千万,日均单过千单,很容易做到,VIPSHOP及百丽都是这样在一年内做到的。 ;传统企业的淘宝开店策略;传统企业的淘宝开店策略;目前传统企业的电商外包3种模式: 一是固定服务费模式: 外包公司承诺销量,厂家按固定比例的服务费方式支付外包公司,外包公司承担客服、网上推广、促销及策划运营。这个模式合适强势的传统领导品牌 二是网络经销商模式: 和固定服务费不同,外包公司赚钱商品毛利差价,利润空间较高,但外包公司将独立承担仓储、物流、客服、运营、推广等几乎全部电商功能,风险也较大。这个模式合适一二线的传统企业品牌 三是保底服???费模式: 就是传统企业每月支付比如说2万到3万的固定服务费给电商外包公司,外包公司承诺一个保底销量,外包公司还可以赚取差价,厂家一般还提供网络广告支持,并授权外包公司网上或淘宝独家经营。这个模式合适还不够强势的传统企业品牌,或者对网上销售已经探索很久但毫无起色就不如外包的传统企业。 ;现在电商平台给传统企业卖货有5个层面: 1卖图片:无仓无货。 2卖营销:有货无仓。 3卖商品:有货有仓。 4卖供应链:吃库存,现金买货,最有实力的电商,最靠谱 5卖品牌:让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。;1、上海宝尊: 宏基、飞利浦、惠普、露华浓、卡夫、养生堂、舒耐、 2、五洲在线: 李宁、爱慕、天语、探路者; 3、古星:李宁、Kappa、安踏 4、蓝火翼:李宁,红双喜 5、易商务:美的,九阳、格兰仕 6、兴长信达: 诺基亚、摩托罗拉、LG、索爱、多普达; 7、3050:恒安集团/TCL手机/鲁泰集团/植美村/五谷磨坊;传统企业电子商务知识的3大学习资源;1、小步快跑 ; 2、数字化生存; 3、在运动中求发展;;谢谢!

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