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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 公司销售计划书 篇一：公司销售计划书 先泰销售计划书 一、市场分析 工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了， 一些民营企 业的机械转型需求， 同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增 长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。 那 么我们要从中取得一份市场， 销售至关重要、 我司 20XX 年度销售总 额是 300 万左右同去年相比增长 30%，而每年的工业清洗设备行业交 易总额每年达到 300 亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、 北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。 二、工作规划 根据以上个人分析情况在 20XX 年底制定初步计划主抓工作 : 1、销售业绩： 根据市场与公司的增长， 而我们每个代表公司的人员与各方面也需要 成长：去年 300 万销售总额、今年任务年销 500 万，月销售 45 万任 务。根据销售任务具体情况进行分解。 分解到每月 90 万、每周 20 万、 每日 13 万。以每月 90 万、每周 20 万、每日 3 万的销售目标分解到 每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、 难后选择我们、 来完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上， 提高销售业绩。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销 渠道，制定奖罚制度及激励方案 （根据市场情况及各时间段的实际情 况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 2、客户及关系维护 针对现有的客户、 及时进行有效关系及维护， 对每个客户及潜在客户 建立客户档案， 了解前期基本及实力情况， 进行公司的企业产品传播。 必要时进行定期拜访，有效沟通。 3、产品质量及产品推广 首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进 行产品推广在 20XX 年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推 广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如 “百度 推广、清洁展会、户外广告 ”等有可能的情况下与各类相关行也联合 进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。 三、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作： 第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜 绝部分能力底下的人员，重点保留在 3 人左右，进行重点培养。制定 相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰， 完善销售人员 的工作报表，完成新人员培训资料。 考核，进行销量工作任务跟进。 第二阶段：年月日 ①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、 考核、筛选。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核， 最后确定定 岗定人，保证在 20XX 年 3 月 1 日之前所有的销售人员完全熟悉公司 情况，所有工作都建立在基础工作之上 第三阶段全面启动