伞产品营销策划书.pdfVIP

目 录 一 、 前 言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 02 二 、 营 销 环 境 分 析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 三、 消 费 者 分 析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07 四、 产 品 分 析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09 五 、 竞 争 品 牌 分 析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09 六、 SWOT 分 析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 七 、 策 略 思 考。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14 八 、 整 合 营 销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 一、 前言 20 世纪 90 年代以来，借由廉价的劳动力全球制造业 务迅速靠拢到中国，其中伞具制造便是其中之一，在金砖四国 中素有世界制造工厂之称，当前中国伞具产量已占全球伞具产 量的 90%，伞具也由原来的家庭用伞迅速分化形成功能各一的 伞，其中包含：庭园用伞、折叠伞及其他用伞，具体产品可包 括：太阳伞、布伞、挂伞、 童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、 工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、 水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、 直骨伞、阻力伞、 儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞等数十种， 虽然伞具的越来越趋向功能化，但就伞本省的技术含量依旧相 当低，行业均属于劳动密集形企业，随着 08 年金融危机的冲击 下，伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即便凸显出来，也 恰逢金融危机的冲击，有相当部分的制造企业开始重视起国内 市场与自主品牌的建设，公司伊是如此，自 09 年开设梦想天空 品牌至今已将近一年的时间，在市场开拓上因为经验以及团队 的欠缺并没有取得很好的成绩。由此可知道这样的情况并不单 单存在于我司对于他们转向内销的企业亦是如此，当前梦想天 空作为公司主导品牌，在这样的市场格局中杀出属于自己的一 片市场，可以说很容易但又要说很困难。容易在于市场主要竞 争方式在于价格战和渠道战，这两个都属于硬性因素，想要改 变并不是那么的难。同时难就难在公司是否拥有足够的实力， 足够的资源在操作这样的市场战略。在 这样的情况下，本文将从市场到消费者到企业本身竞争优势阐 述市场开拓方案。 二、 营销环境分析 宏观环境分析 我国制 伞行业已发展成为拥有生产企业超过