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大学生市场营销策划书 大学生市场营销策划书1 一．活动主题 增强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生现代营销水平，丰富其课余文化生活 二．活动对象 青岛理工大学全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生 三．团队形式 每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。 四．活动流程 本次活动分三个阶段进行，即初赛、复赛、决赛，具体如下： 初赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校根据本校情况自行确定 策划方案，上交活动策划书，并由评委老师打分，策划书需不少于1000字，分数占总成绩20% 复赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校根据本校情况自行确定，设分赛场 为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。 决赛 20xx年10月30、31日 青岛理工大学长江路校区科学会堂（暂定地点） 由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解（时间限制为10分钟），最终由评委老师打分并宣布获奖名单。 五．奖项设置 初赛：纪念奖（多个） 复赛：优秀奖（多个） 决赛（团队奖）：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯 二等奖两名700元+荣誉证书 三等奖三名300元+荣誉证书 六．报名时间 20xx年10月8日至10月15日 本次活动由湖南华文食品有限公司全力赞助，青岛日报、半岛都市报将报道本次活动的具体事项。活动若有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进行。 　　青岛理工大学商学院社团联盟科技创新部 大学生市场营销策划书2 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：xx纯果汁 2.市场挑战者：xx水果原汁 3.市场追随者：xx水果园 4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女（大多数）男（较少数）； 2.收入：月收入xxx元以上； 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品； 4.生活型态：注重健康、养颜、美容； 5.区域：都市化程度高的地区——xx市。 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 （一）广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 2.电视：三台晚上六点到九点时段； 3.报纸：xx报； 4.杂志：xxx； （二）促销： 1.试饮； 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十； 5.赞助公益活动。 （三）宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道 大学生市场营销策划书3 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残