共享单车失败案例分析——悟空单车.pdfVIP

悟空单车 一．简介： 悟空单车是由重庆战国科技有限公司研发， 是一款生活类 app 。悟空单车， 通过覆盖全国大 多数的中小城市，达到绿色出行的目的， 减少城市的拥堵程度，提高出行质量，是一款便利 的自由出行工具。 （一）发展历程： 2016 年 12 月悟空共享单车启动 合伙人计划 ，并且在全国范围寻求投资合伙人。 认筹当日 悟空单车即获百万巨额投资，投资金额均来自社会有眼光的人。 2017 年 6 月 13 日，悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布，由于公司战略发生调 整，自 2017 年 6 月起，将正式终止对悟空单车提供支持服务，退出共享单车市场 [5] 。 （二）使用方式： 1、手机定位快速寻车 2 、输入车牌即刻开锁 3 、告别车桩自由还车 4 、 手动关锁结束计费 （三）公司战略： 1、悟空单车率先实施 贴纸计划 ，计划在 10 万辆单车上贴上走失儿童信息，携手社会爱心 人士， 一同点亮走失儿童回家的路。 悟空单车希望与更多共享单车友商， 一起联手传递公益 的力量。 2 、悟空单车创造性的重构了单车的业务模式，采用“更轻量化”的运营架构，努力让农村 与都市圈无差别的共享这一全新商业模式。 3 、悟空单车采取“合伙人计划”，招募个人或小商家以众筹单车的形式，解决资金和区域 运营的问题，每辆车标价为 1100 元，个人和商家均可认购，未来可获得运营收益的 70% 。 4 、悟空单车还和国内多家知名自行车厂商签订了战略合作协议，对单车的品质提供了有效 保障。计划在年内，生产超过 100 万辆高端单车，采用铝合金材质车身，搭载国外知名自 行车配件生产商的单车配件，打造好骑、安全及美观的共享单车。 （四）主要投放地点： 轻轨站：满足轻轨站至目的地三公里范围内的短途出行要求 ,换乘方式更高效。 社区：解决社区居民日常短途出行 ,缩短社区至超市、车站的出行时间。 高校：为大学生提供低成本的校内出行方案，回收闲置单车成为公共资源。 景区：提供多种车型，满足个性化的娱乐休闲需求，绿色、低碳、健康的游玩方式。 （五）优势 轻量化 模式： 1 辆起投 ,模式更轻 ,风险更低 ,月月分利润 , 收益看得见。 高效管理：完备管理体系 ,把控车辆从落地、运营到维护的全过程，折损无忧。 顶尖研发：资深技术总监亲自带队，专注大数据挖掘与智能硬件研发。 超高收益：毛利率 70%-80% ，单车每日收益 5-10 元， 100% 单车运营收益和三年广告收入 实力运营：规模化市场团队，打响品牌影响力。 二． 悟空单车和 ofo 的对比 1. 价格： 悟空单车押金 99 元，骑行收费 1 元/ 半小时； ofO 单车押金 99 元，骑行收费 1 元/ 半小时。 2. 合作方 据悟空单车创始人透露， 悟空单车拿不到顶级的供应链， 但摩拜和小我们拿不到 顶级的供应链，摩拜、 ofo 都可以和全球最大的供应商合作，但与悟空合作的都 是小厂商，产品品质不是特别好，车子容易坏。 3. 投放地域 悟空单车：以重庆为主 Ofo 单车：投放范围较大，瞄准一二线主要城市，已覆盖全国 32 座城市。 4. 经营战略不同 Ofo：以投资融资为主 悟空单车：“合伙人计划” （“合伙人计划”，就是以招募个人或小商家，以众筹单车的方式，解决资金和 区域运营的问题，以更轻量的方式，借助别人的投资和资源，实现快速扩张。） 5. 其他： 骑行舒适度： 总体来说还是 ofo 跟加轻快， 不过 ofo 也是所有单车中损坏率最高 的。 找车难易度：这个得根据当地的投放数量决定。 三．失败原因（不足） 1. 资金不足：失败