七度空间校园营销策划书.pdfVIP

如果对你有帮助，请下载使用！ “来什么，都不怕！！！” ——七度空间校园系列营 销策划 一、 市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有 1000 多家卫生巾生产企业， 其中直条卫生巾产品生产线约 800 条，护翼型卫生巾产品生产线近 1000 多条，卫生护垫生产线近 300 条。卫生巾 年生产能力约 800 亿片，护垫年生产能力约 150 亿片。产品的档次也由早期的低 档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮 流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、 个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保 证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网， 分散销售及库存压力， 加快商品的流通速度、 市场部加强对经销商广告， 促销的支持， 减少商品流通阻 力；提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利 润源。恒安集团本着对经销商负责， 在保证供应的基础上， 对经销商提供产品服 务支持。妥善处理销售过程中出现的问题。 七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种 销售模式。 在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下， 无论是在大中型超市还是 仓储市场， 无论是在商场还是在街角小店， 又或是在网上购物， 都可以看到七度 空间的身影。 （二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口 号，突出七度空间的品牌理念， 构成七度空间的优势， 并把七度空间的创新表现 的淋漓尽致。 1 如果对你有帮助，请下载使用！ 当消费者提到七度空间， 很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红 色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。 “想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳 熟能详。在七度空间的法杖中， 有一句话起着不可估量的作用， 这就是七度空间 少女系列的广告语“我的舒服我来定” ，这句广告语点出了七度空间的品牌战略 观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女 系列的形象代言。 七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产 品，所以大中城市将成为七度空间的主要市场。 大中城市的市场需求量以及目标 消费群体的数量也会大于小城市。 （三）营销策略 自 1985 年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市 场上表现一路走俏， 来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。 随着社会 的不断发展， 市场需求日益饱和， 跨国企业争相涌进中国市场的时候， 恒安集团 也开始思考着如何更好地满足消费者的需求。 经过不断的调研和总结， 2001 年恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高 档产品“七度空间” 。而超长夜用 338cm 产品颠覆了消费者的传统观念。超长夜 用产品吸收成设计扩张到扇形尾部， 使尾部也能真正吸收液体， 有效防止侧漏后 漏。 2003 年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一 族的产品。