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深圳岸芷汀兰首批推售沟通背第1页/共20页景基于上次汇报所达成的共识：共识一：2010年年底前完成4～5亿销售金额目标；共识二：明星产品1栋A单元及2栋A01较稀缺，首批不推出；共识三：目前市场下需考虑如何分批销售；本报告框架：第2页/共20页1推售的前提具体推售安排2第3页/共20页1推售的前提产品分析展示现状第一档第一档第二档第二档第4页/共20页基于产品分析：产品平面排序通风采光朝向私密性噪音户型景观5%5%10%10%15%15％40%第四档1第三档12248146711159135310参照常规的豪宅评定标准划分因素，根据项目特点及客户关注度设置权重：由于朝向的不同，景观差异较大，产品素质的决定性因素主要体现在景观上；其次由于临近滨海大道，整体受噪音影响，噪音占第二大的比例；第三由于项目规模小，产品从两房到复式，面积跨度较大，户型及私密性也是考虑的重点；1栋A、B单元产品价值体系第5页/共20页基于产品分析：回款主力第二档第三档树立标杆第一档难点产品第四档房号A01A02A03B01B02B03户型4房2厅2卫4房2厅2卫3房2厅2卫3房2厅2卫4房2厅2卫3房2厅2卫面积171-173143-150128-132127-130145127-13025　　　　　　24　复式复式　复式复式复式复式23　　　　　　22　复式　　　　复式　21　　　　　　20　　　　　　19　　　　　　18　　　　　　17　　　　　　16　　　　　　15　　　　　　14　　　　　　13　　　　　　12　　　　　　11　　　　　　10　　　　　　9　　　　　　8　　　　　　7　　　　　　6　　　　　　5　　　　　　4　　　　　　3　　　　　　2　　　　　　18楼以上，越过春茧，看内湾公园，海景逐步开阔B01海景景观面较窄，中低楼层差距不大5楼平视海面，7楼以下海景逐步减少，看园林景观。采光及通风稍微受影响1栋C单元产品价值体系基于产品分析：第6页/共20页回款主力第二档第三档树立标杆第一档难点产品第四档房号C01C02C03户型3房2厅2卫4房2厅2卫4房2厅2卫面积123-126144-152141-14425　　　24　　　23　　　22　　　21　　　20复式复式复式19　　　18　　复式　17　　　16　　　15　　　14　　　13　　　12　　　11　　　10　　　9　　　8　　　7　　　6　　　5　　　4　　　3　　　2　　　7楼以上，越过园林及滨海大道树木，景观逐步开阔7楼以下海景逐步减少，受沙河西立交影响7楼以下，看园林景观，差异性不大基于产品分析：第7页/共20页2栋A01及2房产品价值体系回款主力第二档第三档树立标杆第一档难点产品第四档房号A01A02A03B01户型4房2厅3卫2房2厅1卫2房2厅1卫2房2厅1卫面积165-16684-9689922524　　　　23　　　　22　复式　　　21　　　　20　　　　复式19　　　　18　　　　17　　　　16　　　　15　　　　14　　　　13　　　　12　　　　11　　　　10　　　　9　　　　8　　　　7　　　　6　　　　5　　　　4　　　　3　　　　2　　　　5楼以上，A01景观面逐步开阔，两房越过科技南路树木，视野逐步开阔A01、A02受5楼以下到停车场出口影响2栋B02、B03产品价值体系第8页/共20页基于产品分析：回款主力第二档第三档树立标杆第一档难点产品第四档B02B03房号3房2厅2卫4房2厅2卫户型113154-157面积　　25　　24　　23　复式　22　　21复式复式20　　19　　18　　17　　16　　15　　14　　13　　12　　11　　10　　9　　8　　7　　6　　5　　4　　3　　2B02、B03随着楼层的增高景观面逐步开阔，但受噪音影响严重7楼以下，B02、B03低楼层无景观，且受噪音、天桥影响较大第9页/共20页1推售的前提产品分析展示现状基于展示现状：第10页/共20页下周前公共部分基本能到位，但展示单位仍需调整展示区域展示情况外立面立面粉刷及栏杆、玻璃持续修补，空调的栏板11.10前安装到位科技南路树木彩灯基本到位，绿化本周补齐导示牌重新制作，驾车导示牌筹备中售楼处外围本周补齐绿化售楼处本周安排内部展示调整洽谈桌及沙盘的调整地下车库照明及车位划分基本到位，标识系统11月10号到位通往售楼处的电梯间地砖及墙面石材、楼体地面铺设到位园林锦绣江山及消防道以南园林基本到位，局部细节调整消防通道以北及2栋前景点施工过程大堂1＃A单元及2＃大堂基本到位，1＃B、C单元大堂及电梯间天花、墙壁石材基本到位，目前还差地砖样板房1＃A01、A03需配饰调整1＃C及2＃A02/A01软装到位1＃B单元15层样板层只做了厨房及卫生间的硬装2＃B单