新销售意念品牌策划与品牌定位.pptxVIP

销售意念;目录;品牌定位 品牌本质 目标消费者 品牌性格 产品/竞争架构 消费者利益 重要支持 创意要求 销售意念 ;品牌策划;品牌策划;品牌策划现时品牌的情况怎样？;品牌策划现时品牌的情况怎样？;品牌策划现时品牌的情况怎样？;品牌策划现时品牌的情况怎样？;什么可以使消费者进入这个类别？ 迎合他们的品牌选择有射面标准是必要的？ 作出购买决定需要多少资料？ 谁或者什么首先影响品牌转变？在两种选择中他们怎样作出决 定？在最后的购买中什么因素是最重要的？ 我们的品牌表现怎样？消费者对品牌的评价是什么？他们喜欢吗？肯定？否定？ 怎样改变消费者的购买方式？ 分销渠道怎样影响购买？ 营销问题对价格敏感性及促销的感受性将对消费者有何影响？;品牌策划现时品牌的情况怎样？;品牌策划品牌为什么会这样？;品牌策划品牌为什么会这样？;品牌策划品牌应向哪个方向走？;品牌策划品牌应向哪个方向走？;重新整理思考方法 做一件事并不只有一种方法，还有什么方法可令 你以达到一个特别的目标？如果你从消费者的角度来看是非常之有 效的 将产品溶入你的生活 在日常生活中感受该品牌（及竞争品牌）， 前Camplell’s Soup公司的总裁就时不时将董事带到超市中以让 他们将自己的思维集中到消费者、竞争对手及市场上 ;品牌策划品牌怎样能达到目标?;品牌策划品牌怎样能达到目标?;品牌定位;定位说明定出了独一无二的品牌标识： 为消费者提供了一个清晰的购买根据 在竟争架构消费者认识中使该品牌独具特色 超越品牌识别到消费者识别，帮助消费者在其公众意识中将自己定位 ;品牌定位;品牌定位;品牌定位;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;2021/7/5;品牌定位;品牌定位;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;目标消费可以通过三个方面来描述： 目标描述 人口属性、态度、使用方式及相关社会特性的说明 产品/服务行为 对产品/服务行为及其主导的用途需要/意愿的描述 态度/价值/生活方式 提供障碍或机会及代表最大力量点的认识及目标动机 ;???牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;我们产品的利益点评估须遵循以下几点： 值得/重要：产品的特性或好处对于消费者来讲是怎样的值得/重要？ 发送/满意度：消费者对产品以一种优越于竞争对手的方式发送出产 品的特性/利益是怎样的满意法 产品的利益点: 必须对消费者来讲是非常重要及值得的，并且必须克 服所现时的不满意感。 ;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;品牌定位品牌本质;创意要求简述;创意要求简述;我们想消费者对品牌有何想法和感觉？ 消费者必须第一时间被告知有关品牌以使其有强大的感 觉去立即采取行动，感觉可以通过涉足其风格、记忆及 朋友结交、情绪、心理需求而逐渐被影响;我们想要些什么直接的专注的回应 与一个人的要求、想法、意愿、价值接近的诉求最能引 起立即的行动，我们必须掌握能真正动摇消费者这方面 的认识以定出最能激发回应的创意作业 ;创意要求简述;销售意念是传播策略与创意执行之间的桥梁，其演化是没有公式的，销售意念可以源于对品牌、消费者、市场或产品的认识 销售意念是关于我们品牌的能激发回应的事实，是通过销售策略揭开的，并且由一系列相关的想象及只适合这个品牌能有力地、长时 间建立该品牌信任度的原创意念组成的 它以一个特别吸引的方式，通过有力的竞争性声明，展示或激发人 心的比喻说出来，它是一个刺激点，我们可唤起我们想要的消费回 应，即是“引起意欲并激发其行动” 换而言之即是——“善诠函意，巧传真实”;销售意念;懂得思考就会成功！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:20:1423:20:1423:207/6/2021 11:20:14 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:20:1423:20Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:20:1423:20:1423:20Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:20:1423:20:14July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:20:14 下午23:20:14七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 21