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渠道销售人员考核与结算管理制度 一、 总 则 1. 目的：为充分调动渠道销售人员工作积极性，进一步拓展市场、提升业务，特制定本 制度。 2. 考核与结算标准： 渠道销售人员考核与结算以销售回款为主要标准， 优质信用客户 ( 央 企、上市企业、股份制企业、年销售额 1 亿以上、员工 100 人以上等 ) 单笔销售回款 金额未达到 70%的不进行提成，一般客户销售商品均需全部回款。 3. 2014 年 5-12 月渠道部目标业绩： 1400W。 二、 工资构成 工资构成公式：工资＝（基本工资）＋（回款奖金） + （提成） 1. 基本工资： 基本工资以销售人员现有工资为基准， 每年调整一次， 调整幅度以该销售人员上年实 现销售业绩和次年承担销售额为主要参考依据，渠道部销售人员固定工资底薪为 2000-6000 元。完成上年任务，原则有 500 元幅度的加薪机会，次年承担销售额或者 利润指标达到 20%的增长，原则上会获得 500 元幅度的加薪机会。 例：张三，现有工资 3000 元/ 月， 2014 年承担销售额 700 万，今年结束后，销售任 务完成良好， 2015 年张三承担销售额： 1000 万，则自 2014 年张三的工资可调整为 4000 元。 2. 回款奖金：回款奖金的发送以业绩指标为主要依据 业绩指标分为：目标业绩和保底业绩两个 （1） 保底业绩：保底业绩为销售人员目标业绩的 50%，是对销售人员业绩最基本的要 求，连续三个月销售额低于保底业绩的，公司保有与其解除劳动合同之权利。 （2） 目标业绩：目标业绩是以全年目标销售额为依据，进行的年度销售额月度分解并 进行逐月累计，回款累计达到目标业绩者，当月奖励 500 元。 （3） 现有各销售人员 2014 年，月度业绩累计指标分解如下（表一） 表一： 2014 年渠道部各月累计销售任务表 销售团队成员 排队一组 排队二组 多媒体组 自助终端组 各月累计目标 目标业绩 50W 50W 25W 50W 5 月累计 保底业绩 25W 25W 25W 目标业绩 100W 100W 50W 100W 6 月累计 保底业绩 50W 50W 25W 50W 目标业绩 150W 150W 75W 150W 7 月累计 保底业绩 75W 75W 75W 目标业绩 200W 200W 100W 200W 8 月累计 保底业绩 100W 100W 50W 100W 目标业绩 250W 250W 125W 250W 9 月累计 保底业绩