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孝武超市广告策划 组长：刘鹏 组员：胡星 白道辉 罗念 魏薇 陈晨 王凯丽 万玉 胡丹 郭媛 目录 一、前言 二、市场分析 （一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）竞争对手分析 三．广告策略 （一）目标策略 （二）市场策略 （三）定位策略 （四）媒体策略 （五）宣传文案 四．广告计划 （一）广告工作计划 （二）广告发布计划 （三）促销活动计划 （四）经费预算与分配 五．效果预测 - 1 - 一．前言 孝武超市是湖北孝武集团全资子公司，孝感最大的本土超市。孝 武超市是个年轻、 蓬勃发展的企业。 从成立之初的一家超市现发展成 为拥有多家连锁超市，总体经营面积约几万平方米的大型连锁超市。 二．市场分析 （一）营销环境分析 超市，作为人在社会活动中必不可缺的一个元素。衣食住行、柴米油盐将粗 茶，基本上各个都包括在里面。 种类充足的商品自然不能缺少质量的保证， 在保 证质量的同时， 良好的服务是一个一个超市能做好做大的保证， 然而这些恰恰是 孝武一直所追求的！爱家，就来孝武吧！ （二）消 费 者分析 - 2 - 柴米油盐将粗茶，这些都是生活中必不可少的元素，然而 获取这些东西，超市就是一个很重要的载体，所以在消费者方面自然是不缺的。 （三）竞争对手分析 孝感，作为一个发展中城市， 在几年的不断进步中， 整个城市的消费水平都 有了比较明显的提高。 正是因为如此， 其他省市的一些比较大型的超市都在近几 年进驻了孝感。比如说，中百仓储、武商量贩、家乐福、好又多等等……这些超 市的进驻对本土超市在一定程度上构成了威胁。 首先，我们先分析下其他比较典 型的超市在孝感市的分布图： - 3 - 再看看孝武超市在孝感市的分布图： 分析后我们可以看出， 在店铺的数量上孝武超市还是笔记哦啊占优势的， 在 整个孝感市城区中百超市的数量是最多的。 但是在地段的优劣上， 则是差不多的， 所以孝武超市面对的挑战依然强大。 - 4 - 三．广告策略 （一）目标策略 短期目标：通过促销、宣传活动，增大超市客流量，提高品牌文化认知度 长期目标：提高消费者的品牌忠诚度。 （二）市场策略 商品：提高商品的质量，杜绝贩卖过期商品，变质商品 渠道：可以构建自己的电子商务平台，因为是针对本市，可提供在线购 买和线下购买 服务：提高超市促销人员的服务水平，热情周到 促销：采用促销、折扣、购物反劵，或者购物满额送礼品等等 （三）定位策略 市场定位策略： 能提供优质商品，周到的服务，舒心的购物环境 产品信息定位： 整合集团资源，超市 +家电一体化，组建大型购物卖场 观念信息： 爱家，就来孝武吧！ （四）媒体策略 受零售业长期运作模式和自身实力的影响，国内的超市企业大多 把卖场 POP、广播以及印刷 DM单以及少量的报纸广告作为营销过程中 的主要广告形式，至于电视、网络、户外等较