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校园 e 地带 辽宁工程技术大学 校园 e 地带创业计划书 辽宁工程技术大学 王忠周 1 校园 e 地带 辽宁工程技术大学 目录 1 摘要 2 2 市场分析 2 2.1 市场规模 2 2.2 市场的设定 2 2.3 消费者分析 2 2.4 市场预测 3 2.5 市场机会 3 3 竞争分析 3 3.1 行业状况 3 3.2 盈利模式分析 3 3.3 竞争对手分析 4 3.4 竞争优势 4 4 市场营销 5 4.1 产品策略 5 4.2 销售渠道 5 4.3 广告宣传 6 4.4 售后服务 6 5 企业管理 6 5.1 职能部门 6 5.2 企业战略 7 6 财务分析 7 6.1 偿债能力分析 9 6.2 获利能力分析 10 6.3 现金流量分析 10 7 风险分析 10 7.1 市场风险分析 10 7.2 销售风险分析 11 附录11 附录一：关于校园网上购物的调查问卷 11 附录二：大学生网络购物调查表 14 2 校园 e 地带 辽宁工程技术大学 摘要 校园 e 地带从在校高校生的角度出发，根据他们的消费特点尽量满足他们的 需求，努力做高校生自己的购物网站。我们与生产商合作，直接从生产商采购商 品，通过网络销售给我们的客户。 我们与传统的 BtoC 有两大不同， 一是我们与生 产商作为一个整体，共同确保商品质量和对商品质量负责，生产商除能得到按市 场价取得的商品销售款外，还能得到按各自销售额所分得的红利，只不过我们采 用月末清算制，进货款月末才能拿到，分红要一个季度或半年才算一次，这样极 大的减少了我们的运营资金和资金风险。二是我们采用校园代理的销售与宣传模 式，在各高校招聘代理， 我们会给他一个帐号， 他们在加入时需垫付一定的资金， 当一部分人们考虑到支付安全时，他们可以将货款交给代理，我们接收到订单， 从代理帐号扣完货款后就给客户发货，当然，我们依然采用网上支付形式，线上 线下双重支付方式给客户更多的选择， 在很大程度上解决了支付安全问题， 另外， 我们可以通过代理做零距离的广告宣传和市场调研， 极大的提高了广告宣传效果， 有利于我们更清楚的了解市场。我们以特殊的商业模式、盈利模式、宣传销售模 式以及高品质的服务来开拓高校网购这一市场。 市场分析 2.1 市场定位 我国电子商务近来发展迅速， 尤其是与日常生活有关的购物网站的发展更快， 淘宝、易趣、当当、 8848 等就是很好的代表。他们有个共性就是市场范围大、