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大客户销售技巧训练和项目运作实务 掌握核心技能，销售以一当十 课程背景 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争，中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。 6、价值优势体现不了 7、常常被“关系”所困惑 8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走 9、项目状态糊里糊涂，实际上已经丢单了都还蒙在鼓里，等待陪标结果。 10、从公司角度来看，就是销售员很多，产单量不行，浪费严重。